提到阿里巴巴最后成立的阿里創(chuàng)新金融事業(yè)群，許多人喜歡反復(fù)提到一句話：馬云在下一盤很大的棋。人們對阿里巴巴涉足金融行業(yè)的期待很高，但實(shí)際上，阿里的小微金融業(yè)務(wù)仍只是在現(xiàn)行金融機(jī)制框架內(nèi)對傳統(tǒng)金融行業(yè)的一個補(bǔ)充，而阿里金融真正的利益訴求并非金融業(yè)務(wù)，而是面向金融業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)服務(wù)。

由阿里小微金融服務(wù)集團(tuán)創(chuàng)新金融事業(yè)群總經(jīng)理孫權(quán)介紹，阿里金融已由數(shù)據(jù)運(yùn)營上升到運(yùn)營數(shù)據(jù)的層面，可以經(jīng)由數(shù)據(jù)分析反過來指導(dǎo)業(yè)務(wù)，為小企業(yè)指明發(fā)展方向。而阿里金融甚至整個阿里集團(tuán)對于數(shù)據(jù)應(yīng)用的布局，才是真正的一盤大棋。這從阿里巴巴先前的組織架構(gòu)調(diào)整中已可見一斑，阿里巴巴新任CEO陸兆禧，原本便是集團(tuán)的首席數(shù)據(jù)官，他把數(shù)據(jù)組成一個數(shù)據(jù)委員會，來統(tǒng)籌規(guī)劃整個集團(tuán)的數(shù)據(jù)回路，從他在阿里集團(tuán)中的角色轉(zhuǎn)變，也可以看出阿里金融最重要的是未來的數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。

無論阿里金融的布局如何，其所宣稱的互聯(lián)網(wǎng)金融以客戶體驗(yàn)為先的模式已經(jīng)沖擊了傳統(tǒng)金融領(lǐng)域。那么在互聯(lián)網(wǎng)金融布局過程中，阿里巴巴與傳統(tǒng)證券業(yè)之間如何區(qū)別定位？是競爭對手還是合作伙伴？阿里金融提出的互聯(lián)網(wǎng)金融究竟是什么概念？他相對傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)尤其是針對證券行業(yè)方面，有何優(yōu)勢？而在互聯(lián)網(wǎng)金融的環(huán)境下，傳統(tǒng)證券公司的核心競爭力在哪？3月23日，ITValue組織中國證券行業(yè)協(xié)會60多位證券公司CIO，一起對話阿里金融，共論互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新。

一問：什么是互聯(lián)網(wǎng)金融？

阿里金融總經(jīng)理孫權(quán)：互聯(lián)網(wǎng)金融和金融互聯(lián)網(wǎng)是兩回事，中國并不缺銀行、證券公司、保險(xiǎn)公司這樣的金融機(jī)構(gòu)，缺的是對客戶的服務(wù)，尤其是對小微企業(yè)的服務(wù)不到位。互聯(lián)網(wǎng)金融是一種創(chuàng)新的體系。對于證券行業(yè)來說，如果僅僅將證券產(chǎn)品放到網(wǎng)上來銷售，只能叫網(wǎng)上證券。互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)是適當(dāng)性管理，目前的券商不缺產(chǎn)品創(chuàng)新，缺的是對客戶需求的了解和把握，真正的互聯(lián)網(wǎng)金融是將客戶的需求和產(chǎn)品之間進(jìn)行無縫的對接，根據(jù)客戶的需求提前將合適的產(chǎn)品推薦給客戶。阿里巴巴經(jīng)營14年積累下來的最大財(cái)富就是龐大的客戶群體行為數(shù)據(jù)，可以幫助阿里巴巴去了解每一個客戶，并將產(chǎn)品在客戶體驗(yàn)上做到極致。另外在行業(yè)中，騰訊的自選股、雪球微博等都是很好的互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新。

中國證券業(yè)務(wù)協(xié)會信息技術(shù)專業(yè)委員會主任委員、國信證券公司首席工程師廖亞濱：互聯(lián)網(wǎng)公司沖擊的主要是傳統(tǒng)渠道，基于行業(yè)的專業(yè)服務(wù)能力并不具備。未來的行業(yè)生態(tài)環(huán)境可能是渠道與專業(yè)服務(wù)能力的結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)公司搭好平臺，做好渠道，而證券公司則專注于提供垂直領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)，在這種生態(tài)環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)金融公司的出現(xiàn)，其實(shí)是迫使證券公司回歸本質(zhì)，定位于自己的專業(yè)服務(wù)能力。另外，互聯(lián)網(wǎng)時代致勝的關(guān)鍵除了數(shù)據(jù)驅(qū)動外，還有一個關(guān)鍵是如何抓住客戶階段性的潛在需求，傳統(tǒng)證券公司可以挖掘客戶財(cái)務(wù)管理的需求，這種垂直領(lǐng)域的需求仍然能夠制造一個特殊的渠道，不為互聯(lián)網(wǎng)的沖擊所動。

二問：假如有一天，阿里巴巴把中國最優(yōu)秀的券商全部買過來，中國證券會發(fā)生什么問題？第二個假設(shè)，假如阿里巴巴把中國證券業(yè)每家證券公司在每個細(xì)分行當(dāng)做得最好的團(tuán)隊(duì)全部挖到阿里巴巴，證券行業(yè)會發(fā)生什么變化？

孫權(quán)：阿里巴巴更希望用互聯(lián)網(wǎng)的思想，開放、分享、責(zé)任、透明、互動，構(gòu)建一個生態(tài)圈。阿里巴巴在其中的定位就是做平臺，不碰經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，只是為證券公司做銷售通道，希望做一個能夠讓券商的理財(cái)產(chǎn)品跟客戶對接的工具通道，幫助全行業(yè)發(fā)展。能讓老百姓通過淘寶的賬號和支付寶的賬戶，享受到一站式的理財(cái)服務(wù)。阿里巴巴缺少做證券公司的基因，但做平臺做服務(wù)是有經(jīng)驗(yàn)的。
中國銀河證券信息技術(shù)部總經(jīng)理唐沛來：證券公司的核心就是他的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，證券行業(yè)實(shí)際上是在構(gòu)建一個專業(yè)服務(wù)的平臺來承載證券專業(yè)人員提供的服務(wù)，本身有特殊的技術(shù)含量。阿里巴巴因?yàn)樗鷳B(tài)觀不愿意去做專業(yè)平臺，另外也不可能做這么多行業(yè)的子平臺，他只能做公共的基礎(chǔ)平臺，滿足某一條價值鏈的一部分環(huán)節(jié)的需求。

三問：傳統(tǒng)金融企業(yè)的基因是長期在監(jiān)管底下形成的，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有哪些基因可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)金融？

阿里云計(jì)算業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理陳金培：基因源自于價值觀，包含了企業(yè)判斷事物的方法和做事情的原則。阿里巴巴的價值觀是，任何決策都是客戶第一、員工第二、股東第三。這意味著在做特別艱難決策的時候，第一個想到的不是賺錢，而是服務(wù)客戶。第二、在做任何事情的時候，都用可規(guī)模化的互聯(lián)網(wǎng)的方法去做，而非依賴人力。第三個基因則是，做任何一件事情，一定要與眾不同，體現(xiàn)自己獨(dú)特的價值。創(chuàng)造社會價值比賺錢重要，這也是阿里巴巴的基因。

四問：阿里巴巴對與各證券公司的后續(xù)合作上有哪些準(zhǔn)備？以后會不會有可能各證券公司在天貓上都有證券公司的旗艦店？

孫權(quán)：阿里金融已經(jīng)組建了一支專門跟券商作基金業(yè)務(wù)對接的團(tuán)隊(duì)，可能在6、7月份就能看到一個新的平臺，我們在這個平臺上分析客戶需求，然后把接入基金公司相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行分類，以后只要客戶定下需求，定義下他對收益的預(yù)期，這個平臺就會有相應(yīng)的產(chǎn)品推送給他。客戶不用再點(diǎn)擊每一家券商去找產(chǎn)品，這是第一個想法。

第二個想法是今年會推行一個基于手機(jī)終端的平臺，未來的理財(cái)就是充分利用客戶碎片化的時間去很方便的買賣理財(cái)產(chǎn)品，比如上廁所的時候就可以用手機(jī)去買一個基金。

第三、解決傳統(tǒng)銀行存款存在的流動性問題。

第四、未來會讓券商自己也可以在淘寶上做運(yùn)營，布點(diǎn)，提升客戶的轉(zhuǎn)化率，讓證券服務(wù)變得無處不在。阿里金融愿意給券商提供這樣一個平臺。

五問：在阿里集團(tuán)內(nèi)部，阿里金融事業(yè)群跟券商或金融板塊有沒有合作規(guī)劃書？未來為公司帶來怎么樣的一個價值點(diǎn)？

孫權(quán)：今年我們要幫助證券業(yè)和保險(xiǎn)公司要銷售100億的理財(cái)產(chǎn)品，未來三年，我希望這個平臺能夠?yàn)樽C券業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)，每一天貢獻(xiàn)100億的銷售量，這樣一年將近是3萬億左右的銷售量是可以由互聯(lián)網(wǎng)的平臺去承擔(dān)。阿里巴巴將向所有券商一起搭建開放平臺，開放支付寶賬戶，將支付寶在無線端和PC端的優(yōu)勢分享出來。未來缺的不是理財(cái)產(chǎn)品，而是銷售通道，是能夠讓好的客戶找到好的產(chǎn)品，阿里巴巴愿意跟券商一起來構(gòu)建這個生態(tài)體系。


#一句話談互聯(lián)網(wǎng)金融#

互聯(lián)網(wǎng)金融還是內(nèi)容為王，內(nèi)容一定要具有核心競爭力。
──唐沛來中國銀河證券信息技術(shù)部總經(jīng)理

互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)講究小而美，未來的競爭一定是不同生態(tài)系統(tǒng)之間的競爭，小而美是指在這個生態(tài)系統(tǒng)中找好自己的位置，專注去做自己的事情，提供價值。互聯(lián)網(wǎng)金融時代的到來，提供了不同的手段跟思想去經(jīng)營原有的業(yè)務(wù)，也迫使企業(yè)去打破慣性適應(yīng)新的環(huán)境和變化，這是企業(yè)重新起行的一個機(jī)會。
──陳金培阿里云計(jì)算業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理

把互聯(lián)網(wǎng)的價值和證券金融的專業(yè)價值充分融合起來，就是互聯(lián)網(wǎng)金融的結(jié)果。
──廖亞濱中國證券業(yè)務(wù)協(xié)會信息技術(shù)專業(yè)委員會主任委員、國信證券公司首席工程師

七個字，不要怕，積極面對。
──何善文平安證券總裁

我所理解互聯(lián)網(wǎng)金融，他是一種思想，他是以數(shù)據(jù)為驅(qū)動的一種業(yè)務(wù)的再造，他不僅僅是一個簡單的搬運(yùn)。
──孫權(quán)（胡曉明）阿里小微金融服務(wù)集團(tuán)創(chuàng)新金融事業(yè)群總經(jīng)理

互聯(lián)網(wǎng)金融是以極低的交易成本，解決了金融的三個本質(zhì)：消除信息不對稱，管理與風(fēng)險(xiǎn)和一攬子服務(wù)，具體的技術(shù)代表應(yīng)該是大數(shù)據(jù)分析和云計(jì)算，這是我對互聯(lián)網(wǎng)金融的一個理解。
──梁宇峰東方證券研究所所長