導語：2009年底，IBM與中國新能源企業新奧集團簽署了其在華近10年來最大的商業合作協議──IBM將幫助新奧實施智能能源產業，提高能源使用效益，而這一次合作使得IBM智慧城市在中國的實施又邁進了一大步。

2009年底，IBM與中國新能源企業新奧集團簽署了其在華近10年來最大的商業合作協議──IBM將幫助新奧實施智能能源產業，提高能源使用效益，而這一次合作使得IBM智慧城市在中國的實施又邁進了一大步。IBM如何看待這次合作？2010年IBM的發展戰略如何部署？ITValue記者專訪了IBM大中華區董事長兼首席執行總裁錢大群。

Q：IBM的戰略和新奧的發展怎樣配合？
A：IBM有很多科技的經驗，對環境也很了解，具有豐富的系統設計和構建經驗以及專業能力，能夠幫助一個工業園區、大型企業甚至一座城市構建高水平的能源管理系統，優化各種不同能源的配置方案，規劃和設計能源供應擴充工程，實現最佳的節能減排效果。這是一個復雜的綜合系統。
IBM原本是以硬件為導向的公司，但到了2008年，IBM1000億美元的營業額中只有20%左右是硬件貢獻的，剩下都是做高端的服務、設計、顧問，更直接地幫助客戶創造價值。新奧在新能源領域里所做的事情，是非常具有開創性的，這也是新奧集團實現自身發展轉型的過程。在這個過程中，IBM可以為新奧提供一些建議和支持。

Q：IBM在執行與新奧的合作這個戰略過程中遇到過哪些問題，有哪些挑戰？
A：在中國發展，IBM有一個態度和想法，盡管IBM在很多地方比較領先，但是我們今天在中國面對的挑戰和機會，已經不是照搬外國的經驗就可以應對的。在中國，我們非常愿意跟新奧這樣的公司合作，根據不同客戶的需求，共同解決中國的問題。如何因地制宜、踏踏實實面對中國的具體情況提供服務，這就是IBM的主要挑戰。跟新奧的合作是一個很好的范例，對我們自己也很有啟發。如何將IBM的全球經驗與中國企業的實際需求結合起來，在未來的挑戰里，如果IBM能認清這個，把跟新奧合作的經驗充分的吃透、復制，就會事半功倍。
Q：結合未來的趨勢去看，IBM與新奧合作的價值和意義是什么？
A：未來的趨勢很多，我不妨從氣候挑戰與控制碳排放這個角度談談。我的看法是，應對這么全局性的嚴峻挑戰，光修補是不行的，一定要用一些創新的手段，面向未來解決問題。新奧集團的能源服務就是這樣一個具有創新性的、面向未來的解決方案，這種方案為基礎建設和能源產業的業務模型提供了新的思路。在提高能源應用效率，降低碳排放方面，這種新的解決方案效果將十分明顯，同時又能夠降低全社會的能源開支成本，這都可以變成企業收益，這其中的意義不可估量。

Q：2010年IBM自身的戰略是怎樣的？
A：2009年我們看到經濟、市場和客戶的轉變，提出了“智慧地球”這個概念。IBM希望能夠幫助中國產業取得新的成功，提升企業競爭力，提高人們的生活質量，創造更和諧的社會。IBM在2010年會朝這個方向走。這里面也可能有一些戰略合作伙伴參與，我相信可以把我們的理念做得更好。

Q：從您的角度看，2010年整個商業環境會發生怎樣的變化？
A：首先是城市化。在未來中國可能有3億人口會從農村走向城市，新的城市化建設需要大量基礎設施。盡管現在鐵路、公路、機場的建設規模很大，但21世紀的城市不應只解決過去老城市的問題，還要創新，使得城市的各個系統諸如能源、交通、水、人口管理和醫療體系更加整合，這就是IBM談到的智慧城市。今天跟新奧的合作，就是在智慧城市的能源系統方面邁出的重要一步。
第二個發展趨勢是傳統產業的轉型升級。鋼鐵、汽車、制造等傳統工業都希望通過實現工業化、信息化的融合提升競爭力，在全世界做大做強。
第三個趨勢是新產業成長。今天我們討論的新能源就代表著新的競爭，新的競爭帶來新的格局。