產品名：極企AX1000智能路由和智能辦公APP
創始人：何錚
創業領域：智能路由和移動辦公平臺
融資階段：A輪
創建日期：2014年年10月
一句話說特點：打造以智能路由為辦公入口的新型智能辦公生態圈


圖注：極企科技創始人何錚在中國好SaaS成都站演講現場

8月18日，由ITValue和鈦媒體集團聯合主辦、成都電子商務協會協辦的“中國好SaaS”第二季首站—成都站比賽落下帷幕，“極企科技”在13家西南區SaaS創業團隊中脫穎而出，受到CIO和投資界評委們一致好評，入圍“中國好SaaS”成都站評選出來的企業計算領域的明日之星。

曾經作為用友公司第一位員工的何錚，具有十多年企業級市場工作經驗，深諳國內企業級市場。在如火如荼的移動互聯網創業大潮中，何錚發現，國內中小微企業每年在IT方面的花費約一到兩萬元，整個中小微企業IT服務市場規模達到萬億元級別，但是市場上缺乏針對中小微企業的IT服務。

以中小微企業都需要的基礎無線網絡為例，極企科技曾經做過一個調查，數據顯示，目前90%小微企業使用的是家庭級路由器，其安全性比較低；小微企業往往很難獲得針對性的辦公軟件等服務。總之，市場上缺乏針對中小微企業的企業級應用路由器，以及配套的移動辦公SaaS服務。

因此何錚決定創辦極企科技，不僅要研發針對中小微企業的智能路由器，而且以智能路由器為基礎，基于路由器領域里的開源“Android”系統---openwrt，打造一款融合路由、辦公軟件和企業服務的AxInside智能辦公系統。這意味著極企智能路由不僅能改變傳統路由僅僅可以上網的現狀，還能提供集合日常審批、自動打卡、考勤統計、公告通知等于一體的一站式服務，從而解決中小微企業的網絡連接和網絡辦公等痛點。
今年4月12日，極企科技發布了“AxInside智能辦公系統”和四款新品：千兆5G辦公路由AX1200、雙頻辦公路由AX1000、打卡路由AX300和企業私有云通道AX100。極企APP也全新上線。

購買極企智能路由器的企業，不僅可以快速進入5G智能網絡時代，還可以體驗豐富的移動辦公應用，諸如企業云文檔、外勤、企業短信、外網訪問、域名轉向、云備份、企業上網加速、上網行為管理等功能。

未來“AxInside智能辦公系統”還將整合第三方路由產品和辦公設備。總之，以智能路由為入口，極企科技正在建立一個新型智能辦公生態圈。

目前極企科技通過三種方式進行營銷：第一個是硬件通路，比如，作為一個辦公設備硬件產品，通過傳統渠道銷售，或者電商渠道銷售，或者和運營商合作的方式銷售；第二，AxInside智能辦公系統可以剝離出來，和第三方的路由器進行合作；第三，通過向大中型企業提供定制，化的智能辦公解決方案。

極企科技的盈利也來自三個方面：第一個是硬件的售賣；第二，移動辦公應用的SaaS服務費，目前提供6種增值服務，每年的服務費約2000元；第三，為第三方軟件提供API接口，按照一定比例收取通道服務費。

經過不到兩年的運營，極企科技的企業用戶已達到2萬家，覆蓋中國大部分區域，重點在北上廣和四川地區。目前用戶活躍度達到80%。極企科技已完成了兩輪千萬元的投資，獲得用友致遠和零一創投等知名投資機構的投資。


【Q&A】CIO、投資人和專家評委團現場提問
評委：極企科技現在有將近2萬家企業客戶，來自一家客戶的收益大概是多少，目前為止，你們獲得企業客戶的成本是多少？
何錚：在2萬企業用戶中，將近5千家是通過他們直接購買極企科技的硬件來獲得的，這5千家客戶大多數使用的是極企科技的第一代硬件路由，第一代硬件路由的價格是600元左右。其他將近1萬多企業用戶是通過在路由器平臺上分發我們軟件（SaaS方式）而獲得的，這方面的前期第一批客戶是免費使用的，他們到今年年底才開始付費。
今年4月12號發布第二款硬件路由，6月份才開始量產，6月到7月份我們銷售150臺，每一臺的市場價1999元。渠道銷售的每臺設備有1千元的收益，大概15萬元的收益。
目前收益由兩部分組成。第一個是硬件銷售，1999元；第二個是SAAS服務年費，一般從硬件銷售的第二年才開始收取2千元的SAAS服務年費。

評委：企業選購產品一定要非常清晰知道一款產品能解決哪一個企業問題。未來極企科技究竟是強調哪方面的功能和企業應用？
何錚：如果中小企業需要一個移動辦公或者需要一個存儲，或者需要考勤軟件的企業，他不會買我這樣一個產品。我們實際上是先解決基礎網絡連接的痛點，在提供網絡需求的產品基礎上，再增加軟件的增值應用。以前我在用友軟件服務企業的過程中，發現很多小微企業不是說沒有需求，而是他的網絡使用成本很高，一個是購買成本，另一個是維護成本。因此網絡連接是一個剛需，他建立了網絡環境以后，在這個上面可以慢慢遷移和使用這些產品的軟件部分。這個是我們創業想達到的目的。

評委：極企科技的產品集成了軟件和硬件功能，在硬件市場上，會有很多競爭對手，同樣功能的軟件也有很多競爭對手，在這種情況下，你覺得目前競爭對手對你的威脅在哪里？
何錚：目前所謂競爭對手包括企業SaaS軟件里面的辦公軟件，如釘釘，他們可能也做硬件部分。硬件公司可能也在做軟件部分；但是把兩者有機結合在一起的公司，除了極企科技，目前還沒有。

評委：以前國內有一種形式，比如說企業買國內五個品牌硬件電腦的時候，可以免費安裝某一個公司財務軟件或者某一個軟件，但是這種商業模式最終普遍不成功。因為企業在購買產品或方案時，會首先選擇解決他們最本質的核心問題，因此我對你的建議是說，到底需要強化哪方面的優勢？比如強調網絡上優勢，還是強化業務整合能力。不管怎么樣，我覺得大部分企業不會把兩個問題放在一起解決，一定要強調解決核心問題。
何錚：是的，我們肯定首先針對最基本的網絡連接的剛需。因為網絡路由器有家庭級的、企業級的，但是缺少一個辦公級的，因此，極企科技的智能辦公路由是我們解決辦公級網絡的一個載體，在此基礎上再增加增值收費服務。