中國好SaaS
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公司名稱：上海夠快科技股份有限公司
創(chuàng)始人：陳翊
創(chuàng)立時間：2012年4月
創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域：知識管理與協(xié)同
融資情況：新三板上市
一句話說特點：為企業(yè)提供云存儲、基于云存儲文件的分享、協(xié)作和交流。


打造中國版的BOX！
中國好SaaS


夠快云庫創(chuàng)始人陳翊在上海好SaaS現(xiàn)場演講

在中國好SaaS上海站的現(xiàn)場，夠快云庫的創(chuàng)始人陳翊說，“我們就是中國的BOX，就是面對企業(yè)的文件管理服務(wù)”。

這份自信來源于夠快云庫在“網(wǎng)盤”這一領(lǐng)域的積累，在團隊2012年轉(zhuǎn)向企業(yè)云存儲服務(wù)之前，其產(chǎn)品“夠快網(wǎng)盤”（個人網(wǎng)盤服務(wù)）已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)躋身全國前五。之后，團隊致力服務(wù)于企業(yè)的云存儲以及基于云存儲文件的分享、協(xié)作與交流。


應(yīng)對企業(yè)信息化新環(huán)境

夠快云庫的文件處理是基于云的，員工的工作結(jié)果形成的文件統(tǒng)一進入企業(yè)的云資源池（即云存儲）。在此基礎(chǔ)上，要解決企業(yè)面對的信息化新環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)，還要保證文件可以在PC與移動端實現(xiàn)快速的上傳及下載，同時避免亂碼等問題，這意味著至少要支持Windows、iOS、Android多種操作系統(tǒng)，離線可以編輯，網(wǎng)絡(luò)恢復(fù)能夠再次實時傳送。

和傳統(tǒng)知識管理服務(wù)一樣，權(quán)限與安全問題是繞不開的。因此，夠快云庫設(shè)置了成員權(quán)限，也將小組的工作討論與文件捆綁，進行追溯時，哪位成員針對文件做了哪些處理可以一目了然，員工的離職也不會讓文件庫混亂。針對移動設(shè)備的丟失，就像信用卡掛失一樣，可以進行一鍵鎖定。

為了滿足企業(yè)的二次開發(fā)需求，夠快云庫提供了開放的API接口，與企業(yè)AD域整合，一早組織結(jié)構(gòu)自動建立部門庫與成員。


夠快云庫的商業(yè)模式

夠快云庫經(jīng)過五年的運營，也對SaaS到底如何收費交了自己的答卷：在線申請開通服務(wù)后有15天的免費期，如果繼續(xù)使用服務(wù)，那么就有按每人20-30元/月、年交方式的標準版和滿足定制需求的專業(yè)版可供選擇。


不斷擴大的用戶群體

新東方在2015年7月正式成為了夠快云庫的用戶，并且數(shù)據(jù)量快速上升。這和新東方的員工分散在不同省份城市也有關(guān)系，根據(jù)相同的業(yè)務(wù)形成一個又一個云庫。比如，K12業(yè)務(wù)的遠程協(xié)同，可以讓異地的多位教師共同編輯教案、錄入與解析真題……

【Q&A】CIO、投資人和專家評委團現(xiàn)場提問
1
評委：當你對標BOX我是眼前一亮的，因為對于在BOX備受痛苦的企業(yè)來講，我一直是想中國有一個和BOX差不多的在墻內(nèi)的應(yīng)用。我最懷疑的是加密的文件，數(shù)據(jù)存儲在阿里云上面。你剛才的用戶都是本土企業(yè)，作為外企我們把數(shù)據(jù)放在外部也有外部的考量，怎樣解決數(shù)據(jù)在哪端加密在企業(yè)安全性和國家安全性上的考量。
陳翊：這是所有付費用戶與我們第一次見面會問到的。也是看到這么多的企業(yè)他們統(tǒng)一問到這些的問題，為什么問到新東方他們也是這樣，這也是我們在本土化的時候在落地時要解決的一個問題，不像北美，大家無論是使用習慣也好、誠信機制也好都是接受互聯(lián)網(wǎng)的SaaS模式。而中國一聽說要把身家性命放在你身上總會忐忑不安。

我們現(xiàn)在針對的是國內(nèi)企業(yè)，但是海外一樣可以使用。剛才給你看到的是混合云架構(gòu)，該架構(gòu)解決您把文件放哪里的問題。對于海外企業(yè)我們現(xiàn)在做的，包括長城汽車，他有海外機構(gòu)。我現(xiàn)在所說的是客戶在國內(nèi)沒錯，但是國外我一樣可以做。他設(shè)計的產(chǎn)品和設(shè)計圖紙一樣是經(jīng)過我們來做。如果基于阿里云和AWS您認為怎樣？
2
評委：技術(shù)上你比小團隊有經(jīng)驗，但是在線產(chǎn)品沒有壁壘，國外的產(chǎn)品也能滲透進來，盡管性能上可能稍微有點影響，但是想做還是進得來的，你怎么看這個問題？
陳翊：我不太同意。從歷史看，至今還沒有一家美國的互聯(lián)網(wǎng)公司在中國成功過。
3
評委：我剛才問了我做基礎(chǔ)設(shè)施的，做云盤的選擇哪家？他說是選擇了你們。其實聯(lián)想也有，但是聯(lián)想跟你最大的區(qū)別是他只提供私有云沒有混合云部署，我們又要混合云。我們在國內(nèi)一部分特別重要的可能部署在那邊，還有一部分是做公有云。作為走出去的中國企業(yè)全球部署，要有這樣一個IaaS的模式才能全球化訪問，你們借助IaaS的模式，所以剛才加密肯定是在SaaS端，不可能是在IaaS端。
陳翊：我們提供混合云的模型，支持到企業(yè)的內(nèi)部存儲，公有云端我們也有匹配，內(nèi)部核心的重要文件可以放心地放到自己的存儲設(shè)備里面，另外一個企業(yè)總是有對外的，無論是對外還是對合作伙伴總有要訪問的，基于公有云非常便利，企業(yè)非常好。