中國(guó)好SaaS
上海站Top5
公司名稱(chēng)：北京晴云科技有限公司
創(chuàng)始人：蔡建
創(chuàng)立時(shí)間：2014年
創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域：SAAS
融資情況：已融資兩次
一句話說(shuō)特點(diǎn)：一起寫(xiě)是國(guó)內(nèi)唯一可以完整替代google docs的產(chǎn)品，提供多人實(shí)時(shí)同步協(xié)作文檔、表格、演示，同時(shí)為團(tuán)隊(duì)合作提供實(shí)時(shí)通信服務(wù)。


國(guó)內(nèi)唯一可完整替代google docs的產(chǎn)品！
中國(guó)好SaaS


一起寫(xiě)CEO蔡建在中國(guó)好SaaS現(xiàn)場(chǎng)演講

6月16日，由中國(guó)最大的技術(shù)高管社區(qū)和企業(yè)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投服務(wù)平臺(tái)ITValue發(fā)起的“中國(guó)好SaaS”評(píng)選上海站落下帷幕，“一起寫(xiě)的云端Office即協(xié)作辦公模式”受到CIO和投資界評(píng)委們一致好評(píng)，入圍“中國(guó)好SaaS”上海站評(píng)選出來(lái)的TOP5。

一起寫(xiě)的創(chuàng)始人、ceo蔡建來(lái)自 Google 總部，是一位擁有超過(guò)10年開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的Google工程師，曾參與過(guò)Gmail的前端開(kāi)發(fā)。

看到云計(jì)算大潮下的SAAS創(chuàng)業(yè)熱潮以及各種各樣的SAAS應(yīng)用陸續(xù)推出，蔡建也一直在想還有哪些應(yīng)用沒(méi)有被云端化。在經(jīng)過(guò)歸納統(tǒng)計(jì)之后，他發(fā)現(xiàn)大家桌面上最常用到卻沒(méi)有被云端化的三種應(yīng)用：Word、Excel、PPT，或者市場(chǎng)上有相關(guān)產(chǎn)品而大家不會(huì)去用。

在他看來(lái)，Microfsft公司900億美金收入都來(lái)自office，因此，世界上最大的SaaS應(yīng)用首先是Micosoft365等辦公應(yīng)用。隨著SAAS興起，一定有人去做云端Office，但是目前中國(guó)還沒(méi)有什么人去做。蔡建決定在此領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)過(guò)兩年的努力，一起寫(xiě)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已達(dá)到15人，一起寫(xiě)office擁有協(xié)同文檔、表格、演示、表單、云盤(pán)等產(chǎn)品，提供了和 Google Docs 類(lèi)似的多人實(shí)時(shí)在線協(xié)作功能（見(jiàn)圖2）。無(wú)論是文檔協(xié)同、筆記信息分享、實(shí)時(shí)溝通，都可以通過(guò)其輕松實(shí)現(xiàn)。


全公司利用一起寫(xiě)協(xié)調(diào)整個(gè)公司進(jìn)度

一起寫(xiě)office不僅面向個(gè)人推廣，還支持面向企業(yè)的二次開(kāi)發(fā)，比如明道HR系統(tǒng)，就使用一起寫(xiě)的API去開(kāi)發(fā)工作流的審批系統(tǒng)，審批更便捷，而之前的審批系統(tǒng)是傳送Word格式的附件。

在蔡建看來(lái)，一起寫(xiě)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是支持非常復(fù)雜的函數(shù)，比如一起寫(xiě)的Excel功能做得比較好，因此投資人做投資時(shí)，把相關(guān)數(shù)據(jù)導(dǎo)入進(jìn)來(lái)完全沒(méi)有錯(cuò)誤。

盡管是一款SaaS應(yīng)用，但一起寫(xiě)office本質(zhì)上還是一款辦公工具。一開(kāi)始，蔡建自己都覺(jué)得，作為工具的一起寫(xiě)office很難掙錢(qián)。但是他也看到Google Apps也是工具，而一年差不多有兩億元收入，來(lái)自向每個(gè)人收取50美金。一起寫(xiě)office未來(lái)也可能?chē)L試這種盈利模式。

后來(lái)有企業(yè)會(huì)問(wèn)蔡建能不能做私有部署，借助二次開(kāi)發(fā)就能把產(chǎn)品賣(mài)出去賺錢(qián)了。后來(lái)蔡建就發(fā)現(xiàn)，這是能夠在中國(guó)做的事情，但是要有節(jié)制，因?yàn)槎伍_(kāi)發(fā)做大了就成外包公司了。因此一起寫(xiě)有選擇地與紛享逍客做了合作，進(jìn)行了嘗試，把產(chǎn)品做成標(biāo)準(zhǔn)的API打包給他們，然后紛享逍客開(kāi)放給他們的用戶(hù)。這也是一種盈利模式。

未來(lái)，蔡建還希望進(jìn)行更多嘗試，比如SaaS應(yīng)用常用的平臺(tái)化之后的流量變現(xiàn)等其他盈利模式。

【Q&A】CIO、投資人和專(zhuān)家評(píng)委團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)
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評(píng)委：一起寫(xiě)有機(jī)會(huì)比微軟、Google做得快。但是會(huì)面對(duì)眾多的類(lèi)似石墨的小團(tuán)隊(duì)和一起寫(xiě)拼搶資源等，你怎樣做？
蔡建：剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我已經(jīng)衡量過(guò)做這個(gè)事情的人不會(huì)特別多，的確如此。因?yàn)檫@是蠻奇怪的生意，Microfsft公司900億美金都來(lái)自office，相當(dāng)于股票套利，一定有人去做。但是目前中國(guó)還沒(méi)有什么人去做。這個(gè)市場(chǎng)在中國(guó)不會(huì)有太多人關(guān)注。關(guān)于與其他小團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)诋a(chǎn)品上有很多優(yōu)勢(shì)，比如支持非常復(fù)雜的函數(shù)，比如投資人做投資時(shí)，把相關(guān)數(shù)據(jù)導(dǎo)入進(jìn)來(lái)完全沒(méi)有錯(cuò)誤，因?yàn)槲覀兊腅xcel功能做得非常好。

2
評(píng)委：技術(shù)上你比小團(tuán)隊(duì)有經(jīng)驗(yàn)，但是在線產(chǎn)品沒(méi)有壁壘，國(guó)外的產(chǎn)品也能滲透進(jìn)來(lái)，盡管性能上可能稍微有點(diǎn)影響，但是想做還是進(jìn)得來(lái)的，你怎么看這個(gè)問(wèn)題？
蔡建：我不太同意。從歷史看，至今還沒(méi)有一家美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司在中國(guó)成功過(guò)。

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評(píng)委：六、七年前，我曾與Google談過(guò)，想把GoogleDocx引進(jìn)來(lái)，但是Google理都不理我。這個(gè)難度在技術(shù)，它的技術(shù)堆砌上有一定復(fù)雜度，需要具備一定的技術(shù)實(shí)力，比如一起寫(xiě)要兼容那么多的Word、Excel，而兼容越多復(fù)雜性更復(fù)雜。一起寫(xiě)現(xiàn)在有多少人做這個(gè)事？怎樣做到所有的兼容性。
蔡建：一起寫(xiě)目前有15個(gè)人。我們已經(jīng)上線一年了。剛上線時(shí)，天天被用戶(hù)罵：界面丑、功能少。剛開(kāi)始，我們沒(méi)有Excel只有Word，他們就說(shuō)你和印象筆記有什么區(qū)別？我的回答是:現(xiàn)在沒(méi)什么區(qū)別，比他們丑很多，但過(guò)兩、三個(gè)月以后就和他們不一樣了。其實(shí)你說(shuō)得很對(duì)，這是一個(gè)慢慢堆起來(lái)的事情。我們團(tuán)隊(duì)做了快兩年，2014年8月份做起來(lái)，現(xiàn)在十幾個(gè)人也都是做研發(fā)。

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評(píng)委：有一個(gè)產(chǎn)品叫Zook，你跟它有什么區(qū)別？
蔡建：它在國(guó)外做得蠻好的，在中國(guó)也成立了一家分公司，專(zhuān)門(mén)做這個(gè)生意。我們的優(yōu)勢(shì)就是迅速地與釘釘做整合，企業(yè)號(hào)出來(lái)后，又迅速和企業(yè)號(hào)做整合。有一些事情，我們做得比他們快一點(diǎn)。然后我剛才分享的比如說(shuō)紛享逍客，他做SaaS平臺(tái)，就繞不開(kāi)文件方面的應(yīng)用，就找我們來(lái)做；當(dāng)然他也可以找微軟和Zook。我知道微軟的邏輯，如果我簽了一個(gè)協(xié)議把產(chǎn)品給你，你免費(fèi)給用戶(hù)用，但不知道用戶(hù)數(shù)量的話，對(duì)他來(lái)說(shuō)就非常危險(xiǎn)。微軟是按人頭收錢(qián)的，而且不便宜。但是我們剛開(kāi)始可以比較容易做這件事情，比如說(shuō)和紛享逍客談一個(gè)幾十萬(wàn)元的合同給他，然后他做二次開(kāi)發(fā)。總的來(lái)說(shuō)，我們因?yàn)樾。员容^靈活。

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評(píng)委：與金山有何差別？
蔡建：現(xiàn)在和金山?jīng)]有沖突。因?yàn)樗袊?guó)企、銀行是金山的，我們的市場(chǎng)重點(diǎn)目前不在這兩個(gè)行業(yè)。

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評(píng)委：我想問(wèn)一個(gè)與創(chuàng)新相關(guān)的問(wèn)題，Google是從小學(xué)開(kāi)始做Teamwork，你覺(jué)得是中國(guó)未來(lái)做協(xié)作創(chuàng)作或者是協(xié)作工作的一個(gè)新的突破是什么？有沒(méi)有比Teamwork更好的產(chǎn)品。你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的愿景是什么？下一步打算是什么？
蔡建：我不是一個(gè)特別能夠創(chuàng)新的人，但是對(duì)發(fā)展歷史比較清楚。我覺(jué)得中國(guó)最缺的是基礎(chǔ)的軟件(不說(shuō)SaaS)。比如說(shuō)你是Google的粉絲，相信你是Gmail的粉絲，其實(shí)中國(guó)缺一款郵箱。你為什么用Google Down很舒服，是因?yàn)槟惆l(fā)郵件時(shí)可選，它是一個(gè)完整的體驗(yàn)。我的核心是想在企業(yè)服務(wù)里面找一個(gè)入口，然后做其他的事情。當(dāng)然這個(gè)其他的事情會(huì)比較局限在基礎(chǔ)這邊。比如說(shuō)我有可能去做郵箱，“一起寫(xiě)”到目前名字不是特別好，但是一個(gè)妥協(xié)。你問(wèn)我公司的規(guī)劃，我希望公司變成Google 和Microfst365，或者是在中國(guó)有這樣的聯(lián)盟，很多做SaaS、做Office的企業(yè)形成一個(gè)聯(lián)盟、一個(gè)統(tǒng)一的品牌，給中國(guó)用戶(hù)統(tǒng)一的體驗(yàn)。比如說(shuō)中小企業(yè)注冊(cè)一下，所有的基礎(chǔ)SaaS 服務(wù)都有了，這也是釘釘想做的。

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評(píng)委：做工具一直是很難掙錢(qián)的事，一起寫(xiě)從哪兒掙錢(qián)？
蔡建：一開(kāi)始投資人都覺(jué)得工具很難掙錢(qián)，我也覺(jué)得很難掙。但是第一個(gè)Google Apps一年差不多有兩億元收入，這是向每個(gè)人收取50美金而來(lái)的。我們做一起寫(xiě)的時(shí)候，很多人問(wèn)我們能不能做私有部署，二次開(kāi)發(fā)就能把這個(gè)東西賣(mài)出去賺錢(qián)了。后來(lái)我就發(fā)現(xiàn)，這是能夠在中國(guó)做的事情，但是要有節(jié)制，因?yàn)樽龃罅司统赏獍玖恕Ｈ缓笪覀兙陀羞x擇地與紛享逍客做了合作，進(jìn)行了嘗試，把我們的產(chǎn)品做成標(biāo)準(zhǔn)的API打包給他們，然后他們開(kāi)放給他們的用戶(hù)。總結(jié)下來(lái)，工具很難掙錢(qián)是一個(gè)誤區(qū)或者是不同的工具不一樣，至少目前看來(lái)我們這個(gè)產(chǎn)品還能收回來(lái)一部分錢(qián)。