5月12日，由中國最大的技術(shù)高管社區(qū)和企業(yè)級互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投服務(wù)平臺ITValue發(fā)起的“中國好SaaS”評選北京站落下帷幕，“侯斯特的微信公眾號應(yīng)用商店”受到CIO和投資界評委們一致好評，入圍“中國好SaaS”北京站評選出來的企業(yè)計算領(lǐng)域的明日之星。

打造侯斯特微信公眾號應(yīng)用商店的是兩個創(chuàng)始人：CEO 范理陽、CTO 李博。他們的履歷并不是特別顯赫，但卻是一個合作很久、非常有默契的搭檔。在上一個社交時代的微博時代，他們以微博應(yīng)用形式，為品牌即不同企業(yè)創(chuàng)造價值，并因此而賺到“第一桶金”。




隨著微信的廣泛應(yīng)用，他們敏銳地發(fā)現(xiàn)，這將會誕生更多機會。截至2015年底，微信公眾號已超過千萬個，企業(yè)微信公眾號也已過百萬個。但他們也發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在經(jīng)營公眾號時，要想讓用戶獲得更多服務(wù)體驗，必須要進行大量開發(fā)，這時候就難倒了非常多的公眾號運營者。尤其是許多運營者并不懂技術(shù)，那么他們怎么才能獲取一些很好的第三方服務(wù)呢？是否有一種方法可以讓那些完全不懂技術(shù)的運營者，也可以為自己的微信公眾號添加功能？范理陽和李博希望可以把標準化的功能設(shè)計成標準化的產(chǎn)品放在一個應(yīng)用商店中，讓運營者點擊鼠標就能添加這些功能。

舉個例子，比如說假如一個公眾號運營者希望用戶可以在它的公眾號上查詢?nèi)珖鞖馇闆r，那么只需要兩步就可以實現(xiàn)這個功能：第一步是授權(quán)，只要輸入他的公眾號帳號和密碼授權(quán)給侯斯特，第二步是去應(yīng)用商店選擇天氣功能（部分功能免費，部分功能需要按使用時長收費，價格從幾十元到幾百元不等），查看天氣的功能立刻會出現(xiàn)他的公眾號上。目前，侯斯特已經(jīng)聚集了各種各樣的工具和功能，比如營銷類的，討紅包、簽到抽獎、照片評選等。



上線到現(xiàn)在兩年多，侯斯特有十萬個公眾號，包括諸多知名品牌，比如百度、聯(lián)想、周大福、殼牌等，也為很多初創(chuàng)企業(yè)提供技術(shù)支持和服務(wù)，這些服務(wù)相對比較深入，可以理解為這些公眾號所有的消息都用侯斯特平臺進行處理和存儲。目前，已經(jīng)存了三億條消息。

微信公眾號應(yīng)用商店作為一個聚合平臺，貌似非常容易被騰訊接手，或者被其他創(chuàng)業(yè)者模仿和復(fù)制，但范理陽卻認為，騰訊在打造微信之初，已經(jīng)把微信定位于基礎(chǔ)平臺和生態(tài)功能，而侯斯特的定位是在此基礎(chǔ)之上的增殖服務(wù)；尤其是兩年的運營中，侯斯特已經(jīng)明白自己的核心競爭力在于應(yīng)用商店背后的數(shù)據(jù)價值，即對于存儲的消息更好地利用起來并挖掘價值。

目前，侯斯特獲得兩筆天使融資，2015年被選中微軟創(chuàng)投加速器。


【Q&A】CIO、投資人和專家評委團現(xiàn)場提問
1
評委：騰訊會做微信公眾號應(yīng)用商店嗎？
侯斯特：這是所有投資人都會問我的問題。從理論上來說，無論如何，我相信公眾號如果有官方的應(yīng)用商店會更好，在我們和微信相對緊密的深度溝通以后得知，他們不會做，他們還是在主打生態(tài)，當然不能排除他們在某一天會去做。其實我們自己對于這個事情的考慮是，我們一定要把我們自己獨有的特色做出來，其實微信不能解決的問題可能是更深度的服務(wù)，以及包括這些數(shù)據(jù)，因為騰訊對于數(shù)據(jù)開放的態(tài)度非常謹慎。

我剛才提到，我們其實不是沒有競爭對手，包括微盟、點點客這樣的公司都是我們的競爭對手。但我們是唯一一家或者唯一幾家可以保存所有消息的平臺，我們希望這些消息，我們自己有一個叫標簽的系統(tǒng)，標簽是爛大街的一個功能，但我們會基于粉絲在微信里的行為創(chuàng)造一些數(shù)據(jù)，我們相信這些數(shù)據(jù)對于品牌會更有價值。假設(shè)未來某一天騰訊要做的話，這些數(shù)據(jù)也是我們所有的一點點壁壘。我們其實是可以做，但是目前我們沒有做。

總之，在覆蓋客戶端需求層面，微信占據(jù)主導型地位，但我們更專注于挖掘微信公眾號方面的功能。
2
評委：所有app都是你們自己開發(fā)的嗎？
斯特：絕大部分是，比如消息中心方面，我們負責轉(zhuǎn)發(fā)消息數(shù)據(jù)，舉個簡單例子，如果用戶觸發(fā)第三方天氣查詢應(yīng)用，我們起碼知道這個用戶需要查詢天氣，這個需求是我們知道的。
3
評委：微信更新迭代非?？?，有的時候需要不斷適應(yīng)微信升級，使得開發(fā)成本和開發(fā)周期無法控制，你們會不會有這個問題？
侯斯特：的確有這個問題，希望通過我們來接入的話，可以把接入成本降低。不管微信怎么變，特別是去年微信突然把所有的消息傳輸加密了，這個動作其實很復(fù)雜，我們希望我們跟微信對接以后，開發(fā)者跟我們對接完以后不需要再進行大規(guī)模改變，任何事情由我們處理就可以了。
4
評委：核心的問題是你和微信基于什么來合作的？
侯斯特：我們和微信是平等的。我們有內(nèi)部溝通，了解新的動向等，微信做這件事情，我們自己的判斷其實是說，張小龍同學就講，為什么服務(wù)去中心化，微信的點在這里，我們希望我們能夠站在跟微信出發(fā)點一樣，我們也非常認同這個觀點，如果大家把公眾號作為提供服務(wù)的一個載體，這個時候其實切換的成本就會非常高，同樣微信是不可能對所有的人去提供這個服務(wù)的載體，所以我們基于這個考慮，認為微信和我們的關(guān)系是互補的。
5
評委：你的應(yīng)用商店里面，用戶活躍度最高的應(yīng)用是什么？
侯斯特：最多的是獲取流量、紅包。其實這點，也是一個需要討論的，我覺得這個話題可能有點大，講到SaaS到底對中小企業(yè)的價值，我們自己也認為說，單純的工具可能不完全能夠解決中小企業(yè)的需求，所以我們也會考慮，去做一些能夠幫助他們獲取社交流量的工具，其實這個需求非常的旺盛，不僅是線下的中小商戶，甚至包括線上做游戲、app的這些公司，都想通過微信獲取大量的流量，這樣的工具是最搶手的。
6
評委：你們有多少人？有收入嗎？
侯斯特： 30人，預(yù)計500~800萬元的營收。