Tzahi (Zack) Weisfeld有著20多年的技術類消費品及企業市場經驗，現在是微軟全球創投加速器計劃的創立者和總經理。

ITValue近期在北京微軟創投加速器第7期畢業團隊Demo Day上獨家采訪了Zack，Zack告訴ITValue記者就他對全球創業創新生態的觀察，中國已經在O2O大趨勢中遠遠走在了前面，現在是到了來中國看未來的時候了。

AAEAAQAAAAAAAAbHAAAAJGMwY2IxZDdmLWI0MDgtNDEyZS05OTdlLTg1OTg1YzczOWMzNw.jpgTzahi (Zack) Weisfeld
■ 2014年5月Zack被Business Insider評為全球技術界十大最有影響力的以色列人之一
■在2015年12月被NewsGeek評為以色列高科技領域最有影響力的人之一

在與ITValue的交談中，Zack分享了他對以色列創新、全球創業趨勢、各國創業文化以及中美創新創業比較等話題的觀點與看法。

以下為Zack接受ITValue獨家專訪的實錄，經過編輯：

能否談談以色列的創新，為什么以色列能夠成為一個創新的國度？
getheadimg.jpeg
ITValue

AAEAAQAAAAAAAAbHAAAAJGMwY2IxZDdmLWI0MDgtNDEyZS05OTdlLTg1OTg1YzczOWMzNw.jpg
Zack
微軟全球創投加速器計劃創立者
以色列能成為一個創新國度，我想有以下幾點原因：

首先，以色列有國際水平的高校；

其次，以色列軍方有著非常領先的計算機科學部門，軍方可以選擇最優秀的學生進入自己的計算機科研部門，這些學生離開軍方后通常會把這些先進的科研成果商業化。

比如一個以色列學生從18歲開始進入軍方（以色列為義務兵役制），接下來的5年專心從事機器學習研究，離開軍方后不僅帶走了知識還有一起做研究的伙伴，這樣就很容易組成創業團隊。這樣組成的團隊還很有紀律，因為大家都是軍隊出身；

再次，以色列的文化就是創業的文化。這個國家不斷動蕩，局勢一直都很緊張。這種時刻緊張的局勢逼迫人們不斷的打破思維常規、跳出盒子想問題（out of the box），而且人們傾向于系統性思考問題，而不是孤島思維。所以說以色列是一個創業的文化，包括這個國家的起步和人們的思維方式等，每個人都想有自己的生意、每個人都想創業。

以色列的創業文化還有一個Can-Do的文化，人們不怕失敗。軍隊教會了人們很多道理，其中一個就是在戰場上必須自己做決策，打仗的時候不可能再打電話給后方請教如何決策，因此必須為自己的決策負責。當然允許犯錯，只要能事后明白當時為什么會做那樣一個決策即可；

另外，以色列與中國相比還有一個獨特之處，在于以色列是一個很小的國家，這是一個小圈子很容易就互相連接起來。


你認為接下來創業的機會還有哪些？
getheadimg.jpeg
ITValue
AAEAAQAAAAAAAAbHAAAAJGMwY2IxZDdmLWI0MDgtNDEyZS05OTdlLTg1OTg1YzczOWMzNw.jpg
Zack
微軟全球創投加速器計劃創立者
最大的機會來自新技術對傳統產業和領域的變革，像Uber、滴滴顛覆了很多人的思維，也創造了巨大的機會。

現在所謂O2O的現象，我認為中國走在了全球的前面。現在全球其它國家和地區已經有人開始跟隨這個O2O趨勢了，但中國在這方面已經遠遠領先，我覺得這也是中國在全球創新領域的一個轉折點。

我看到微軟以色列創投加速器里最近一期有創業團隊的O2O項目，已經是中國創業者一年前做的事情了。所以O2O并不只是中國現象，而是全球未來的趨勢，現在是到中國來看未來的時候了。


你在全球觀看了不同國家和地區的創業者Demo Day，你覺得中國在創業方面做的如何？
getheadimg.jpeg
ITValue

AAEAAQAAAAAAAAbHAAAAJGMwY2IxZDdmLWI0MDgtNDEyZS05OTdlLTg1OTg1YzczOWMzNw.jpg
Zack
微軟全球創投加速器計劃創立者
我看到中國創業者在微軟創投加速器Demo Day上表現的都非常好，他們都做了充分而精心的準備，能很好的把控演講環節。

別人都說其它國家和地區的創業者與硅谷創業者在Demo Day上的表現有較大差距，我不這么認為。特別是我還能看到女性創業者出現在臺上，這代表了非常好的均衡性。

另一個趨勢是硅谷的創業者已經厭倦Demo Day了。在硅谷有太多的Demo Day活動了，現在硅谷的活動組織者在思考不一樣的Demo Day。

除了常規的Demo Pitch演講外，硅谷在思考還能做些什么不一樣的活動。在中國也是，中國現在有太多的加速器、孵化器，也需要思考差異化點。

微軟創投加速器主要面向中后期的創業團隊，幫助他們迅速把產品推向市場、擴展客戶群、擴大業務規模、走向國際市場等，其中也包括讓創業者更早地接觸Demo Pitch等這種常用的銷售技巧。


能否談談不同國家的創業文化有何異同？
getheadimg.jpeg
ITValue
AAEAAQAAAAAAAAbHAAAAJGMwY2IxZDdmLWI0MDgtNDEyZS05OTdlLTg1OTg1YzczOWMzNw.jpg
Zack
微軟全球創投加速器計劃創立者
就創業文化而言，一般創業公司需要兩到三年的時間才能磨合出一個符合用戶需求的產品，因此加速器項目會幫助創業團隊更好地了解用戶和用戶需求。

但以色列特拉維夫的創業者會說“我們比你更懂客戶”，他們有這種對抗性的文化。美國的創業者會很感謝這一舉措，他們會說“我們從中學到了很多”。

柏林的創業者就非常注重分析，他們會不停地打斷用戶需求介紹過程，然后從不同角度開始分析“為什么會這樣，為什么不是那樣”。班加羅爾的創業者就比較情緒化，需要點燃他們對用戶的熱情。

中國的創業文化非常與眾不同。我從中國的創業者身上感受到了這種“創業必須成功”的創業文化，中國創業者這種“All In”的態度讓我非常震撼，他們為創業“賭”上了一切。

不像其它國家，創業只是一種工作方式的選擇而已。在歐洲，人們可以選擇為西門子這樣的大公司工作，也可以選擇為創業公司工作。歐洲一些國家還有勞動法，可以從政府領取失業保障金，這樣即使創業失敗也沒關系。

而中國的創業者視創業為唯一的選擇，我覺得這是非常好的現象。只有在這種情況下，才能排除萬難，做成事情。


現在很多在美國工作多年或學業有成的人回中國創業，這是一種趨勢嗎？
getheadimg.jpeg
ITValue

AAEAAQAAAAAAAAbHAAAAJGMwY2IxZDdmLWI0MDgtNDEyZS05OTdlLTg1OTg1YzczOWMzNw.jpg
Zack
微軟全球創投加速器計劃創立者
同樣的現象也在發生在以色列。很多以色列人在美國公司做高管或資深研發人員，然后他們都回國開創自己的事業。

現在，中國正在經歷創業生態的早期。從美國歸來創業的人才，帶回了領先的管理思想和技術。

另外，在國外已經在職場獲得成功的那些人才，他們回國創業更容易成功。這些跨國人才還帶來了人脈與國際市場運作經驗，以及對國際市場和不同地區文化的理解能力。今天，中國市場仍在繁榮中，這里有更多的機會，相信會有更多的人才歸國創業。

微軟創投加速器也在這樣的國際人才流動中扮演了相應的角色。我們在中美的創業生態之間，建立起了連接的渠道，比如幫助一家叫做SENSORO的中國創業公司在西雅圖開設了辦公室，也讓特拉維夫的創業團隊到中國來擴展業務，還把西雅圖的IoT創業公司與深圳的ODM制造商連接起來等等。

我們籌劃2016年在北京舉辦一個面向全球創業者的Global Demo Day活動，把全球的創業者都帶到北京來。

實際上，微軟創投加速器全球的入駐創業公司希望在兩個地方舉辦Global Demo Day活動，一個是硅谷，另一個就是北京。


微軟成立創投加速器項目的初衷是什么？
getheadimg.jpeg
ITValue
AAEAAQAAAAAAAAbHAAAAJGMwY2IxZDdmLWI0MDgtNDEyZS05OTdlLTg1OTg1YzczOWMzNw.jpg
Zack
微軟全球創投加速器計劃創立者
微軟創投加速器一方面是為了促進整個產業的發展與進步，另一方面微軟是一家商業公司，我們期望與那些在未來有機會成為大公司的創業公司在一起，這樣不管這些公司是否使用微軟的產品，我們都在一開始就建立起了良好的關系。

當我創建這個項目的時候，當時有四個目標：

第一個是重新建立微軟與頂尖創業者的對話。在過去的幾年，大量的新技術涌現出來，而微軟其實缺乏與這個創新群體的溝通渠道。

第二是與業界建立長期的信任關系。我們提供了很多免費的資源給頂尖的創業者們，但不期望他們一定要選擇微軟的產品。如果有一天這些創業者最終走向成功，我們希望他們還能記得微軟在最開始的時候就扶持了他們。

第三是把這些創業公司當成早期客戶來培養，盡早地請他們試用微軟的產品、服務與解決方案，為將來雙方建立業務關系打下基礎。

第四，今天的微軟已經轉向提供云服務的公司，我們推出新服務和新技術的速度比以往快了很多，而大型企業采用新技術的速度沒有那么快，創業公司就能很快試用這些新技術并提供反饋。創投加速器對于微軟來說，也是一個向全球早期用戶學習的平臺。


你是微軟創投加速器的創立者，有什么早期的故事分享？
getheadimg.jpeg
ITValue

AAEAAQAAAAAAAAbHAAAAJGMwY2IxZDdmLWI0MDgtNDEyZS05OTdlLTg1OTg1YzczOWMzNw.jpg
Zack
微軟全球創投加速器計劃創立者
我已經是第三次加入微軟，我之前有很多次創業的經歷。

六年前，當我第三次加入微軟的時候，進入了微軟位于以色列的研發中心，負責連接微軟與當地的創業生態，也包括必要的收購。工作了一段時間后，我發現應該把這件事情上升到全球的層面，而不僅是在以色列當地。

2011年11月，我把這個想法匯報給了當時的微軟服務器與工具事業部負責人Satya，Satya后來成為了微軟的全球CEO。

項目最開始的代號叫做“Rain Maker”，當時微軟開始轉向云計算，既然有“云”，當然要造“雨”了。這個項目的一部分，就是后來的微軟創投加速器。

2012年4月，我們開始在特拉維夫嘗試第一期創投加速器，來自微軟北京和班加羅爾研發部門的同事參加了開幕活動，在當年6月開設了北京和班加羅爾微軟創投加速器。

今天，微軟創投加速器已經是一個在全球范圍都很成功的企業加速器了。在一開始的時候，確實有來自微軟內部反對的聲音，當時很多人覺得這件事與微軟的風格不符，有很多的質疑聲，包括懷疑是否會真有創業團隊愿意入駐微軟組織的加速器。但我深信這對于微軟來說，是一件正確的事情。

Satya一直是有“Growth Hacking Mindset”增長極客思維，也就是鼓勵不斷嘗試新事物，如果能夠成功就走下去，如果不能成功就再嘗試其它的方向。


微軟創投加速器在其它國家和地區各有哪些特色？
getheadimg.jpeg
ITValue

AAEAAQAAAAAAAAbHAAAAJGMwY2IxZDdmLWI0MDgtNDEyZS05OTdlLTg1OTg1YzczOWMzNw.jpg
Zack
微軟全球創投加速器計劃創立者
我們在西雅圖、柏林、班加羅爾、北京、巴黎、倫敦、特拉維夫、圣保羅等地有落地的創投加速器項目。

倫敦項目的特色在于幫助當地創業者更好地與客戶和生態系統連接起來，倫敦項目通過組織“Industry Day”（垂直行業日活動）搭建創業者與大企業之間對話的渠道。

特拉維夫項目最近在幫助創始人學習和了解CEO思維，諸如如何管理董事會、如何與投資者溝通、如何招聘管理層團隊等，這些都是關于CEO成熟度的話題。西雅圖項目更側重機器學習技術，讓機器學習技術應用到各行各業。

就技術生態而言，機器學習在特拉維夫有很深的根基，設計思維特別是用戶體驗在柏林地區很受重視，金融科技在倫敦的生態系統中占有很重要的位置。


你如何管理微軟在全球不同地區的創投加速器項目？
getheadimg.jpeg
ITValue
AAEAAQAAAAAAAAbHAAAAJGMwY2IxZDdmLWI0MDgtNDEyZS05OTdlLTg1OTg1YzczOWMzNw.jpg
Zack
微軟全球創投加速器計劃創立者
我們有一個指南手冊，用于指導不同國家和地區展開各自的創投加速器項目。但這個指南只是基礎，包括了創投加速器運營的基本要點。

但現實的情況是，我們在不同國家和地區的加速器項目都是獨特的，各有各的特點。各地該項目負責人的性格特點，也對這個項目的運營產生很大的影響。我傾向引進那些有創業思維的人來管理這個項目，這樣他們就能因地制宜地運營。

位于北京的微軟創投加速器項目與其他國家和地區相比，有兩個比較大的不同點。

首先，北京加速器項目會幫助創業團隊做好招聘工作，幫助他們吸引高質量的人才，這是非常不一樣的地方。為什么？

相比于以色列、硅谷、倫敦、柏林、巴黎等地的創業團隊來說，中國的創業團隊發展得太快，幾乎在一年之間就能從兩個人的團隊擴大到200人的團隊，因此中國創業團隊面臨更加嚴峻的人才競爭。

另一個不同點還在于這里非常強調市場營銷。在中國有太多的公司和創業公司在同一領域競爭，因此就導致創業公司必須在市場營銷中勝出，讓自己的聲音能被客戶聽到。

因此北京微軟創投加速器更側重幫助入駐的創業團隊獲得更多媒體報道機會，增加在市場中的曝光度。


微軟創投加速器最吸引你的是什么？
getheadimg.jpeg
ITValue
AAEAAQAAAAAAAAbHAAAAJGMwY2IxZDdmLWI0MDgtNDEyZS05OTdlLTg1OTg1YzczOWMzNw.jpg
Zack
微軟全球創投加速器計劃創立者
是創業者的那種激情，與創業者在一起讓我非常激動。

我上周是這樣渡過的，一天在舊金山，一天在西雅圖，兩天在巴塞羅那，一天在多倫多，一天在特拉維夫，包括周末回家一天，然后就來北京了。

來自創業者的熱情、創新的想法、改變世界的夢想，可以說無所阻擋。

如果你也是創業者，有改變世界的熱情和想法，歡迎你帶著你的產品來參加ITValue企業級創業Demoshow~僅對企業級市場的創新創業者開放哦~

關于DemoShow
Demo Show是中國最大的IT創新者實名社區ITValue為企業級創業者提供的展示自己產品的平臺。和普通的創業交流活動不同，ITValue聚焦于企業級創業領域，社區中的幾千名大中型企業的CIO，即是濃度最高的用戶群，又是難得的行業導師，同時還有大批懂行的投資者和行業大佬也在陸續加入，正在形成一個高度聚焦、高度專業的企業級創業創新生態圈。