盤點2015，展望2016。歲末年初，ITValue用10個問題發問國內外數家來自不同領域的IT廠商和創業企業高管，試圖從這些技術產業的領軍人物品中獲得對于企業級市場最新動向的洞察。來自19家公司的21位高管分別就產業宏觀變化、互聯網+、云計算、移動計算、智能制造、新技術等，提供了各自領域的觀察和解讀。ITValue將其中的精彩觀點編錄成《十問IT高管系列》，供您參考。

對于“您公司為正在轉型中的市場、客戶和合作伙伴提供了什么技術、產品和解決方案”這個問題，在高管的觀點中，如下“方案”值得關注：傳統的獨立軟件開發ISV、系統集成商SI、增值經銷商VAR等紛紛向云計算咨詢與服務轉型，各大云計算商都紛紛主打各自的生態圈、通過開放API增強生態系統的粘性。當然，正如文思海輝CIO龔培元所指出，十三五是一個重大戰略機遇期，針對不同行業的解決方案將是重要的發展契機。

以下為IT企業高管的直接回復，經ITValue編輯：

互聯網+轉型

Infosys中國CEO朗格：
我們提供了許多技術和方案幫助客戶業務轉型，比方說我們的大數據平臺、EdgeVerve、Finacle等許多方案都在幫助客戶業務轉型中起到了很大的作用，也獲得了許多國內外獎項。當然，我覺得我們公司的人才、知識、經驗和能力，是保證客戶成功轉型的關鍵。

英特爾中國區總經理、英特爾銷售與市場事業部副總裁夏樂蓓：
全球各地的企業都處于向數字服務經濟轉型的過程中。在我看來，中國在這方面可謂一個真正的引領者。英特爾在數據中心、客戶端設備、物聯網設備，以及超極移動設備的創新發展方面，都在與合作伙伴及客戶攜手合作。另外，由于數字服務經濟的發展速度的不斷加速，線上交易量的不斷增加，以及越來越多對互聯網的依賴，我們希望能夠與用戶需求變化的速度保持一致，這也讓我們的業務充滿挑戰。2015年，我們分別發布了支持大數據分析及網絡應用的產品技術來擴充我們的數據中心架構。此外，在個人電腦、超極移動設備及物聯網設備方面也有所創新，希望能夠借助這些設備為用戶打造數字化的家庭。

文思海輝CIO龔培元：
“十三五”目標是新型工業化、信息化、城鎮化、農業現代化，我們抓住了這一發展契機，啟動了第一輪戰略轉型。借助多年來服務海外高科技企業客戶積累的先進技術和行業經驗，積極向傳統行業進行拓展，幫助傳統企業提高信息化水平、運營效率以及創新能力，先后拓展了電信、制造業、旅游、航空、金融、能源、醫療、通訊、高科技等多個行業。

神州信息工程院副院長徐嘯：
為了幫助企業在互聯網+時代的IT轉型，我們有一整套互聯網+的IT轉型方案，涵蓋了硬件基礎設施、軟件基礎設施、上層應用改造以及后期的自動化運維。在硬件基礎設施領域，我們提供混合云改造和過渡方案；在軟件基礎設施領域，我們提供以應用彈性擴展以及DevOps為賣點PaaS平臺；在企業IT能力的梳理、集成、對外開放領域，我們有能力聚合平臺和互聯網開放平臺；在企業數據分析領域，有相應的BI和大數據集成方案；在運維領域，有智能IDC和自動化運維方案。

ThoughtWorks中國區總經理張松：
當前企業在數字化轉型過程中面臨的主要挑戰和我們提供的服務分別是：服務和產品的體驗設計，提供以用戶為中心的體驗設計，多觸點的服務設計服務，根據用戶的定義、商業模式與產品假設，產生設計構想，并與交付和實施團隊無縫協作，確保設計的可靠執行；數字化技術解決方案，以移動和IoT為終端的技術開發解決方案，支持企業運用復雜多樣的客戶觸點來推出創新的業務模式，同時基于云和DevOps在數據層、應用層和平臺層構建高彈性、高可靠的服務化IT基礎設施；數字化組織轉型，以精益企業（Lean Enterprise）為轉型框架，引入系統思維和基于創新和驗證的做事方法，推進企業的組織、流程和決策機制擁抱變化和不確定的客戶和市場環境。

恒拓開源董事長馬越：
目前大部分公司正在做“互聯網+”的轉型，我們提供了碼云和眾包。碼云是將軟件開發這一套龐大的工程云端化，使得這些企業的互聯網轉型更加“輕”，更加方便；眾包是運用了共享經濟的思路，打破傳統軟件開發、軟件外包的壁壘，實現更優的配置資源、節約成本。

云計算

微軟公司資深副總裁、大中華區董事長兼首席執行官賀樂賦：
作為中國第一個、也是目前唯一正式商用并具有國際水準的公有云服務——微軟智能云Azure，我們在努力通過云平臺助力中國建立云生態，助力客戶與合作伙伴探索全新的云商業模式。為了響應“互聯網+”計劃，我們正在攜手250家軟件開發商為包括電子商務、綠色環保、現代農業、高效物流在內等11個領域打造定制方案，目前已有99個成型的云計算解決方案。
此外，我們與深圳市政府密切合作，以Windows 10為平臺，推動深圳軟硬件一體化生態的發展。為了滿足政府用戶以及關鍵基礎設施領域的國企用戶的特殊需求，我們將與中國電科成立合資公司，通過提供定制化的Windows 10產品與服務，助力他們實現信息升級。另外，我們也在積極探索人工智能如何能夠與云計算、物聯網等技術一起，希望更好地幫助客戶與合作伙伴挖掘潛能，開發創新的商業模式。

亞馬遜AWS全球副總裁、AWS中國執行董事容永康：
基于客戶向云計算轉型過程中提出的問題，我們2015年推出了很多新技術和產品。最近我們推出的數據庫工具和服務，能夠讓企業更方便地將生產數據庫遷移到AWS上并擺脫傳統商業數據庫束縛。全新的全托管 AWS 數據庫遷移服務能夠在幾乎不停機的情況下，讓客戶將其 Oracle、SQL Server、MySQL 和 PostgreSQL 生產數據庫遷移到 AWS。我們提供了AWS 模式轉換工具讓這些客戶方便地切換數據庫引擎。我們還推出了AWS Snowball和Amazon Kinesis Firehose等服務，讓客戶能夠更快速、更方便和更經濟地向 AWS 云遷移數據。

京東云事業部總經理徐兵：
京東云基礎服務、電商服務、物流服務和數據數據，從IT基礎架構、業務流程轉變，以及決策分析過程角度，幫助傳統企業轉型。京東云將以公有云、私有云和混合云的形式，把成熟的云計算、大數據和基礎技術對外開放，為企業、政府、科研機構提供云服務和完整的互聯網+解決方案。未來，京東將從全產業鏈能力輸出、結成深度合作關系紐帶、共享云計算大數據技術、發展互聯網企業生態等四個方面，全面幫助中國企業實現互聯網+的轉型與升級。

青云QingCloud CEO黃允松：
青云QingCloud將自己的技術標準化成具體的硬件、軟件、服務套件，能夠幫助客戶及伙伴從傳統 IT 轉型為新型的云模式IT。具體而言，QingCloud提供全維度的存儲服務，采用分布式塊存儲系統確保高性能I/O，部署實時異地副本保障數據安全，通過云端SDN實現靈活易用的專享私有云服務（VPC），提供塊設備級的備份與恢復，設計實時P2P機器人社區協作確保故障無害，支持全透明代理模式的負載均衡器。QingCloud無限開放全部功能API，致力于同眾多領域的合作伙伴共同打造開放、健全、專業、共贏的云生態。

Ucloud CEO 季昕華：
UCloud擁有可以替代傳統數據中心的全套產品線。在IaaS基礎上，UCloud進一步研發出幫助企業IT降低成本和提升自動化運維的產品和技術：比如UCDN在2015年初引領了國內CDN行業的風暴；大數據平臺UDDP和UHadoop幫助企業便捷的搭建數據分析系統；開放API進一步提升用戶的自動化運維和定制化開發能力；最近的UDataArk數據方舟則保護企業數據到每一秒。
UCloud在以下行業可提供具備行業特性與企業自身需求、從咨詢到架構到部署的完整一站式解決方案：游戲、O2O&電商、互聯網金融、PaaS/SaaS、視頻、移動社交、在線教育、數字營銷&大數據、傳統企業互聯網+。此外，UCloud還與多家創投機構合作開設多個孵化器，幫助創業團隊快速發展；通過跟合作伙伴進行合作打造一個開放的云生態；通過優選渠道計劃來支持更多的獨立軟件開發商、系統集成商及咨詢公司通過云計算獲益。

網宿科技營銷中心總經理孫靖澤：
網宿從提供CDN及IDC服務，到目前可以面向各個行業，為大型客戶和成長型客戶提供綜合云服務。我們提供了社區云，通過將云服務節點下沉，并與寬帶接入業務有效融合，打通互聯網傳輸的中間一公里和最后一公里，讓網絡訪問速度和質量更有保障，支持高清視頻、互動游戲、遠程醫療等各種新興的重度應用。對于政企客戶的IT轉型需求，公司運營超150+個機房，結合CDN+、云安全、云監控、托管云、混合云等眾多優勢產品及服務，提供一站式IT服務解決方案。

企業應用
思杰（Citrix）大中華區總裁曹衡康：
當前，中國政府在鼓勵所謂的“智造”，即國外的稱法是工業4.0，這種市場轉型的確是一種很好的現象。我們也發現，國內企業對知識產權、創新技術也更加重視。在這種情況之下，企業就更加注重知識產權、技術安全性。因為這個關系，我們的機會就來了。首先，思杰通過應用虛擬化和桌面虛擬化的技術，可以部署一個彈性的工作環境，既能夠增加企業在技術方面的、知識產權的安全保障，同時能夠為員工提供工作彈性。其次就是所謂的移動辦公需求的增長，思杰的移動工作空間相關技術能夠讓企業增加他們的工作效率。其三是隨著移動互聯網的快速增加，思杰有一款負載均衡的產品叫NetScaler，能夠解決客戶對互聯網速度和安全要求很高的應用場景，這也是為什么我們2015年這方面業務增長非?？斓脑?。思杰的NetScaler在全球互聯網行業中大概占據70%的市場份額。

致遠軟件副總裁、協同研究院院長劉古權：
過去致遠一直是做協同管理平臺，目前有大量的傳統企業在向互聯網轉型。我們也為很多傳統企業提供了轉型升級的工具。例如：基于微信開發的微協同，免費提供給致遠老客戶，為他們在互聯網轉型過程中提供了便捷的管理工具。包括移動應用，業務生成器提供給我們伙伴，為客戶定制具體的管理應用。同時，我們又做了幾個平臺，如：DEE接口技術平臺提供給大的企業客戶和具有開發能力的伙伴，這個平臺技術能為大中型企業提供信息集成、軟件集成和服務。此外，我們針對政務市場的特殊性，推出了基于自主可控的全國產化的產品和解決方案。

Avaya大中華區總裁陳蔚：
輕資產、重應用是我們在2015年認識到的市場和客戶最重要的轉型。我們在2015年為了配合客戶和市場的轉型，推出了如下的產品與方案：Avaya智慧云視頻云平臺；聯絡中心云解決方案；本地化聯絡中心產品VTM、 One CC等。

PTC全球副總裁兼中國區總裁壽宇澄：
PTC正在做的是通過整合ThingWorx（物聯網平臺）、Axeda（設備云）、ColdLight（大數據分析）、Vuforia（增強現實）、Kepware（物聯網連接），打造一個智能互聯的物聯網平臺和生態系統，并通過這個平臺來拓展PTC在傳統解決方案CAD、PLM、ALM和SLM的優勢，幫助客戶不僅能更好地研發智能互聯產品，還能更好地制造產品和運營產品的全生命周期。
同時，PTC的所有解決方案都將基于連接，物聯網技術將被嵌入到PTC所有的產品中，從而實現互聯。我們的一些產品還引入了一種新的用戶界面技術——增強現實。通過增強現實APP為用戶創造出產品的現實疊加數字顯示界面，幫助用戶更好地進行產品的監測、運行和維護。由于物聯網技術的應用，用戶可以形成全新的服務模式，比如遠程維護、預防性診斷、基于大數據的預測分析等。

銷售易創始人兼CEO史彥澤：
目前IT市場向云、移動轉型，銷售易在幾年前就以移動、社交重構了CRM，為這個市場提供了新一代的客戶關系解決方案。對客戶來說，銷售易帶來了企業銷售管理的解決方案。因為需要每天跑在外面，所以銷售跟移動技術的結合順理成章，銷售易從移動的銷售管理、銷售自動化切入，幫助企業建立一套更加高效、銷售人員愿意用、對銷售人員工作更有幫助的一套全新的CRM解決方案。

烏云網/唐朝云安全創始人方小頓：
我們以社區為基礎為企業用戶提供數據安全解決方案，為正在向互聯網轉型的客戶和合作伙伴提供數據安全保障。

恒拓開源CEO武洲：
我們的產品變色龍和運價魔方：變色龍是移動開發工具，運價魔方是航空行業專業數據處理軟件，屬于大數據范疇的產品。目前企業都在做互聯網化，這給企業很大的支持。2015年12月底，恒拓開源與東方航空公司達成首次合作，簽下近500萬元的運價魔方訂單就是一個很好的例子。

艾潤物聯CTO王銀波：
停車場的精細化+智能化管理。