在1月20日云棲大會上海峰會上，2015云棲獎評選結果新鮮出爐。2015云棲獎最佳創新先鋒——深圳大拿科技有限公司CEO余承富，接受專訪，分享了大拿科技借助云計算進行產業升級和改革創新的經歷。

失敗帶來的思考 轉型是企業生存之道

余承富是在互聯網第二波熱潮的時候投身互聯網行業的，“當時摩根在中國找一些專家去做網站技術，因為我發表了一些互聯網技術的論文，在業內有一定名氣，因此他們聯系上我，這也就促成了我第一個網站建設的公司成立?！庇喑懈徽f。

當時的互聯網產業尚未成熟，伴隨著第二波互聯網熱潮的慢慢褪去，大多數網站建設公司也受到了很大沖擊，余承富的公司也沒有幸免于難。
這次失敗之后，余承富深諳轉型才是企業發展的必經之路，他說：“正是這倏起倏落的創業歷程，造就了我們團隊越挫越勇的性格?！?br />
單純賣產品 不是互聯網時代的商業模式

2013年，安防市場彌漫著價格戰的硝煙，往年大熱的網絡攝像機、高清網絡攝像機的銷售價格普遍下降10%-20%，其它安防產品也普遍存在價格下調的現象，行業平均利潤率下降10%-15%。而對中小企業來說，因為沒有規模效應，產品同質化又非常嚴重，在價格方面不具備優勢，為了搶占市場只能忍痛將利潤率一降再降。中小企業依靠傳統模式來運營逐漸變得舉步維艱，安防行業“二八定律”漸顯。

彼時，已經擔任大拿科技總經理的余承富開始探索一條新的道路。他認為：“單純賣產品早已不是明智之舉，未來的企業更可能是將產品低價甚至免費贈送給用戶，通過提供增值云服務、個性化訂制等服務來獲得利潤，這是最符合互聯網時代的商業模式?！?br />
于是，在余承富的帶領下，大拿科技積極尋找突破，不久，大拿科技和阿里云正式達成合作。在余承富的主導下，大拿科技以視頻物聯云服務為主營，逐步深入智能家居、車聯網等多個物聯領域，讓終端用戶可以在任何網絡、時間、地點連接和分享物聯設備之間的數據，同時也使用各種計算模型對數據進行加工、建模和分析，最終為終端用戶提供更加智能的生活體驗。

現在，不僅在中國，大拿科技在美國的新增業務也遷入了阿里云的美國節點，阿里云將為大拿在美國涵蓋數百萬用戶的視頻物聯云平臺提供存儲、轉碼、鑒權、分發等服務。

DT時代 轉型之外是服務整合

余承富認為，大拿科技和阿里云的服務，體現的是DT時代的一種新精神——服務整合。

隨著互聯網的高速發展，用戶開始對安防有更高的個性化需求和人性化的應用體驗，也更傾向選擇能夠主動控制的交互式服務。是否能在產品滿足用戶的使用需求之外，帶給用戶更好的體驗，是傳統企業轉型中的又一大障礙。

DT時代的要義是利他主義，在這樣一個高度提倡共享經濟的時代，企業僅憑自身之力無法完成互聯網化的轉型，不管它曾經多強大多輝煌?；ヂ摼W化這場覆蓋了整個人類生活的技術革命，對任何一個行業來說，都是一次全產業鏈的顛覆與重塑，唯有產業融合、企業聯合、服務整合才是解決之道。

附：
2015云棲獎評選由云棲聯盟發起，旨在尋找那些善用云計算、大數據技術，引領企業邁向DT時代的最佳創新實踐者；也尋找那些幫助云上創業創新項目迅速成長，在這個行業中具有榜樣效應的孵化機構和伯樂。

主辦方期待以他們的真實故事記錄DT時代的變遷足跡，以他們的開路精神引領企業和政府關注計算的普世價值，用計算的力量為經濟社會、健康生活等各領域賦能，讓更多人、更多行業以更快的速度找到DT時代的入口。