魏炳軍做了15年傳統IT的渠道商，他的工作是幫助企業客戶部署SAP價格在 30萬～100萬元級別的ERP軟件。今年，他參加了第一屆騰訊云渠道商大會。之所以從一個傳統軟件渠道商轉型成為傳統軟件和云服務廠商共同的渠道商，是因為魏炳軍明顯感到企業級客戶正在發生變化：ERP是一個軟件，云是一個平臺，但企業真正想要的其實是一個應用。軟件的存在正在被弱化，越來越多的中小企業客戶正在主動把軟件搬到云上。
互聯網云有2B機會
魏炳軍也對接了其他云服務商，而騰訊云最吸引他的是“視頻接口開放”政策。魏所服務的很多傳統企業里都有對視頻的重度需求，比如傳統養豬場需要人工點清生豬的數量，騰訊云開放視頻接口后，像魏炳軍這樣的渠道商可以在云端開放一個軟件，通過視頻軟件捕捉分析，借助高運算能力，幾萬頭豬瞬間就能夠統計出來。
此外，騰訊云的另外一個優勢是有自建機房。雖然自建機房與租用機房的技術差別并不大，但云服務商使用自己的機房提供服務依然有一層鍍金效應，機房意味著技術實力和資金實力，這是魏炳軍所服務的傳統企業看中的另一點。第一次渠道商大會，騰訊云就聰明地將渠道商聚集在天津，參觀機房。
魏所服務的企業大多是中小規模，與大型企業有自己的財力和技術實力建設運維私有云不一樣，這些中小企業沒有太多的財力投資機房、硬件、安全、消防等，而且負擔不起雇傭IT人員運維的高額費用。最關鍵的是中小企業如果自建機房，技術不穩定，抵抗互聯網攻擊的安全風險很高。而魏幫助客戶租用運營商云服務，3～5天客戶
魏炳軍做了15年傳統IT的渠道商，他的工作是幫助企業客戶部署SAP價格在 30萬～100萬元級別的ERP軟件。今年，他參加了第一屆騰訊云渠道商大會。之所以從一個傳統軟件渠道商轉型成為傳統軟件和云服務廠商共同的渠道商，是因為魏炳軍明顯感到企業級客戶正在發生變化：ERP是一個軟件，云是一個平臺，但企業真正想要的其實是一個應用。軟件的存在正在被弱化，越來越多的中小企業客戶正在主動把軟件搬到云上。

互聯網云有2B機會
魏炳軍也對接了其他云服務商，而騰訊云最吸引他的是“視頻接口開放”政策。魏所服務的很多傳統企業里都有對視頻的重度需求，比如傳統養豬場需要人工點清生豬的數量，騰訊云開放視頻接口后，像魏炳軍這樣的渠道商可以在云端開放一個軟件，通過視頻軟件捕捉分析，借助高運算能力，幾萬頭豬瞬間就能夠統計出來。
此外，騰訊云的另外一個優勢是有自建機房。雖然自建機房與租用機房的技術差別并不大，但云服務商使用自己的機房提供服務依然有一層鍍金效應，機房意味著技術實力和資金實力，這是魏炳軍所服務的傳統企業看中的另一點。第一次渠道商大會，騰訊云就聰明地將渠道商聚集在天津，參觀機房。
魏所服務的企業大多是中小規模，與大型企業有自己的財力和技術實力建設運維私有云不一樣，這些中小企業沒有太多的財力投資機房、硬件、安全、消防等，而且負擔不起雇傭IT人員運維的高額費用。最關鍵的是中小企業如果自建機房，技術不穩定，抵抗互聯網攻擊的安全風險很高。而魏幫助客戶租用運營商云服務，3～5天客戶就會被攻擊一次。魏炳軍和客戶明顯感到互聯網公司的云計算技術相對可靠，這種安全必須由云服務商自己提供。
能幫助企業大幅降低成本也是騰訊云服務的重要優勢之一。國內首家互聯網銀行深圳前海微眾銀行的官網正式上線，就采用了騰訊云服務。根據騰訊云官方給出的數據：小型銀行每個賬戶IT成本100元，大型銀行每個賬戶的IT成本20～30元。 前海微眾銀行在騰訊云的基礎上，利用海量服務分布式的架構，將成本下降80%，只需要小型銀行的5%的成本，就可以服務好銀行的用戶，雙方未來的合作目標是，將微眾銀行每個賬戶的IT成本降至1元。

突破企業級市場的后發劣勢
騰訊互聯網基因深厚，但除了面對互聯網開發者，建立云生態需要將各行各業企業吸引到生態圈里。而各行業的企業差異較大，渠道商和區域合作伙伴是不可跨越的一步。
諸如魏炳軍這樣的渠道商覺得騰訊云的優勢在于集成性好一點，“騰訊云是一個基礎平臺，和企業qq、企業郵箱、企業空間、企業微信這些技術相通，技術基礎相對扎實，還有視頻和語音云服務。”但他也對騰訊云的發展有所擔憂：“騰訊云起步太晚，太慢了， 13年才開始部署。從這次渠道大會上來看，真正做地深入的渠道伙伴只限于視頻和游戲，客戶需求憋的太久了。”
2014年，騰訊云曾與IBM簽約合作，ITValue記者詢問IBM相關負責人并沒有得到具體合作細節。實際上，據了解IBM將一些企業應用搭載在騰訊云上向企業級客戶推出，特別是與微信有關的企業業務。騰訊云相關人士也表示，盡管騰訊在互聯網理念上走在前列，但企業級市場與互聯網有很多不同，企業級市場更加嚴謹，涉及到費用需要經過公司領導審批，不像消費級市場通過理念就可以吸引一批用戶。借助IBM的平臺，騰訊獲得一個很好的深入企業級市場的機會，通過與微信相結合的微信云，獲得了創維、遠方豐田等一批企業的青睞。
在首次渠道伙伴大會上，騰訊云宣布游戲、視頻和應用領域是2015年重要的發力方向。但騰訊云產品總監特別強調：“騰訊云真的不是只做游戲云。”
騰訊云客戶經理坦言過去云服務器產品銷售比較單一，2015年將有一系列產品策略：一是云上的增值服務；其次是流媒體CDN，保證服務質量；第三是靜態CDN，騰訊云CDN已經擁有遍布全球達到400個節點，實際用量達到3T，經過騰訊視頻、qq空間、騰訊音樂的技術考驗，并且逐漸開放海外節點；第四，高防機房 1T防DDoS的攻擊能力，在高防專區，單點防護能力500G，接入大禹分布式系統可以達到2T，此外還有萬兆網絡高性能I／O等。騰訊云在國際云安全領域獲得了第一批IOS認證。
盡管沒有大張旗鼓，騰訊云進軍企業級市場的步伐已經悄悄邁出。

更大價值在于傳遞理念
傳統企業向互聯網化過程中，在產品設計、研發方式上與互聯網企業的差別很大，傳遞更多互聯網基因是騰訊云可以為更多企業客戶提供的價值。
騰訊產品的海量運營之道被歸結為動態運營、云中成長、有損服務，這些都是傳統企業非常需要借鑒的技術理念。騰訊一秒鐘要做的事物以億計量，支撐海量會遇到存儲、彈性等挑戰，面對這些挑戰，互聯網公司的處理思路是怎樣的？這些是騰訊云面對傳統企業極好的切入點，很容易讓傳統企業接受其技術理念。相對于過去中小企業對IT的要求只是簡單記賬、匯總和報表分析，現在企業的IT需求更偏向于管理，事前預測、事中管控，甚至更上一層做大數據的智能分析。企業的技術高管正在通過這些技術變革來提升自己在企業中的價值，而騰訊云期待將這些互聯網思路和技術理念傳遞到更多的傳統企業，從價值觀上影響一批技術高管，開拓企業級市場的發展機會。（文/張宇婷）