對VMware全球CEO Pat Gelsinger來說，中國并不是一個陌生國家，在過去的20多年里他曾來中國30多次。而Pat今年的行程計劃中，至少會來中國兩次，第一次是7月14日VMware和中國電信簽署合作備忘錄，宣布聯合構建混合云，第二次來華大概會是在VMware在中國發布測試版混合云服務時。

從CEO的訪華安排很難讓人不去猜想，云計算或許正在成為這家以虛擬化技術產品起家和立命公司的核心戰略，而在VMware全球業務地圖上，中國也將是一塊被寄予厚望的土地，盡管目前中國市場為VMware全球貢獻的營收和利潤都不大。

2013年VMware全球營收達到52.1億美元，而在全球收入占比中，亞洲只占到20%。在亞洲區域中，中國市場和日本市場業務規模相當，但中國市場的業務卻在以每年超過20%的速度增長，并且“預計中國的業務增長會以非常可持續的方式延續下去。”

為什么是中國電信？

VMware公司在2005年以服務器虛擬化軟件廠商的角色正式進入中國市場，彼時除了自建銷售團隊，主要依靠神州數碼、佳杰等分銷商的力量擴大市場覆蓋。而當VMware把業務核心擴展到云計算領域，除了繼續既有渠道策略，VMware還必須緊緊“綁定”中國本土云計算服務提供商，在這個正快速生長的云生態體系里準確“卡位”。

7月14日，VMware和中國電信股份有限公司云計算分公司（以下簡稱“中國電信云公司”）共同向外界宣布，雙方將聯合構建混合云服務，基于雙方的合作，中國電信云公司面向國內用戶提供包括基礎架構即服務、容災服務在內的混合云服務，幫助企業用戶將自身固有的IT環境擴展至中國電信混合云的模式。

據公開資料顯示，中國電信云公司目前是中國最大的云計算服務提供商之一，中國有超過70%的互聯網內容和服務托管在中國電信的數據中心及云資源池。而VMware是目前全球最大的私有云服務提供商，在全球有50萬私有云客戶，近4000萬臺虛機在使用VMware的技術。

這是中國市場上第一個宣布提供混合云服務的結盟，在這個結盟關系中，中國電信云公司負責云服務運營，所有的混合云服務都將在中國電信的網絡和數據中心里，由中國電信云服務公司的人員具體運營；而所有的混合云服務是基于VMware的云軟件開發，也就是說VMware更多的是平臺技術提供者的角色，幫助中國電信云服務公司把混合云系統、計費系統、云服務管理系統等連接起來，也讓VMware的用戶能夠在私有云和公有云兩種環境中實現平滑聯接。

至于業務合作上的具體條款，如收入分配模式等，Pat回應《商業價值》記者說，現在都還不方便透露，“但是我們可以說，我們合作關系所提供的混合云服務由中國電信北京數據中心提供。” Pat說。

按照VMware的規劃，在2014年第三或四季度，VMware中國將會對外發布測試版的混合云服務，2015年初正式提供大眾版的混合云服務。Pat直言，VMware在中國的目標就是要成為混合云市場里最大的云服務提供商，而實現這個目標的路徑是先提供非常基礎的云服務，其后再把在全球其他區域的新型云服務陸續帶到中國市場來。

混合云才是未來？

隨著中國市場公有云服務提供商的產品和服務更加成熟，未來一定會有越來越多的企業同時選擇公有云和私有云，這意味著企業的數據會跑在兩種環境或架構中，解決數據在兩種架構中的連接幾乎是云服務使用者都必須面對的最大挑戰。而如果CIO選擇了一家公共云服務后，必須要來修改自己在私有云應用方面的開發，或者不能再利用原有的私有云，這種IT投資策略就顯得有些糟糕。

大約一年以前，VMware發布了混合云戰略，這個戰略的出發點就在于，讓企業級用戶可以實現在自有數據中心和和公共基礎設施數據中心之間的無縫連接和統一管理。

“未來整個市場是私有云和公有云并存的，混合云是長遠趨勢，因為第一成本，第二兼容性，第三安全性，第四管理，第五策略，第六政府合規要求，還有就是人的使用慣性。”Pat援引IDC的數據說，在2014年8%的全球企業IT基礎設施支出會是在公共云服務上，而到2020年這個數字會增長到25%，私有云的增長率則是4%，未來的整個市場屬于公有云和私有云共同所有。

另一方面，VMware混合云業務的強勁增長似乎也在印證這個判斷，據Pat說，VMware混合云業務每年增長率都超過100%，其混合云業務的核心vSphere云操作系統產品線的市場占有率也一直高居行業榜首。

據IDC的數據顯示，中國目前云計算市場規模是14.5億美元，再過三年會翻一番達到29億美元，也就意味著未來三年每一年這個市場都會有超過25%的增長，中國將成為亞洲三大云市場之一，毫無疑問VMware不會錯過這個市場，而混合云業務也將會是VMware推動其在華業務的一大關鍵增長點。（文/韓洋）