2009年進入云計算市場，云計算IaaS服務提供商首都在線是中國最早的IDC服務商之一，也是IBM公有云落地中國的簽約合作伙伴。

與互聯網公有云服務商所提倡的“分布式架構+X86服務器”搭建云計算平臺不同，首都在線在云計算底層技術上更強調用“軟件加上頂級硬件”改變數據中心。

為何在云計算發展方向上如此不同？作為IBM的合作伙伴，首都在線又怎樣看待國外公有云在中國落地？以下是ITValue記者對首都在線科技股份有限公司首席運營官趙永志的采訪。

ITValue：首都在線的云與互聯網公司所做的云有哪些不同？

趙永志：首都在線認為公有云非常準確的定義應該是：軟件如何改變數據中心，更準確說是“軟件+硬件”改變數據中心。舉一個最簡單的例子，阿里、亞馬遜等公有云服務商以前并不做數據中心，并不提供數據中心服務，當他們利用公有云開始提供數據中心服務時，數據中心的業務本身就發生了變化，軟件改變了數據中心。

但是軟件到底如何改變數據中心？我認為有兩個途徑，其一是軟件加低廉硬件，另外一個途徑是通過軟件加上頂級硬件改變數據中心。首都在線更偏向第二種——用軟件加上頂級硬件改變數據中心。

原因很簡單，對于數據中心的消費者，以前使用高端存儲等硬件設備，存在價格門檻，云計算的改變是通過軟件改變數據中心，讓硬件使用的投入產出性價比更高。

舉一個最簡單的例子，在所有的計算單元上都選擇了lntel最強勁的CPU，在所有的存儲單元都選擇了銀行級的存儲，保證高并發時的性能支持。銀行的存儲是運營級別的設備，含義是一年都不能間斷運營，單純用分布式的設備，設備本身的不可靠性被設備數量稀釋，但即使用分布式架構，首都在線也會采用頂級設備，天下沒有免費的午餐。

公有云整體提供的是計算、存儲、內存和網絡服務，這幾項服務決定了云計算的性能好壞。性能越強，用戶的效率越高，硬件設備的性能是和價格直接相關的。首都在線能做的是讓消費者用以前買低端設備的錢，獲得頂級的能力。

計算一個東西采用低端設備，需要5分鐘，高端設備大概需要1分鐘，結余出來的時間本身也是一種計算能力。而且云計算要考慮到電力的綜合利用，好的設備在空間和電力上可靠性都高很多，包括穩定性。

ITValue：很多互聯網企業現在用定制化的X86服務器做云，您怎么看呢？

趙永志：首都在線與互聯網云所選擇的硬件合作伙伴可以是一家，比如浪潮。只是我們會選擇浪潮高端小型機，而不是低端X86服務器。這是我們和互聯網云的區別之一，他們更多是選擇中低端硬件產品。

我覺得“分布式+X86服務器”在某種程度上是誤導云計算的概念。計算能力是云計算最核心的能力，單一服務器的計算能力和所使用的硬件密切相關，高端設備所提供的計算能力一定要高于低端設備。

分布——可以使硬件穩定性要求降低，集群——可以備份數據，但分布集群的架構不能表示計算能力高。

ITValue：現在去IOE浪潮就是這么高，是否會考慮減少購買國外設備？

趙永志：“去IOE”主要是在政府部門，很多的企業的客戶并不太在意，你到底用哪個。我認為如果真的提倡徹底國產化，lntel的CPU也算是國外設備，這是技術上暫時去不掉的。

ITValue：您如何看待國外云在中國的落地？

趙永志：首都在線和IBM的合作，類似于世紀互聯跟微軟的合作，合作中IBM一直在開發他們自己平臺，這個平臺很快就會上線。此外，IBM和首都在線的客戶群并不相同，IBM的客戶主體是制造業或傳統業務，首都在線的用戶更偏向互聯網游戲行業或電商行業。除了IBM，阿里、騰訊在某種程度上也是首都在線的客戶，他們也用首都在線的數據中心。

我個人并不是非常看好國外廠商進中國來做云，Google是一個先例。國外廠商面臨很多難題。首先，中國的備案要求，是否能滿足中國所有的信息監控。這是中國企業十多年近20年歷練的。

其次，選址，機房設置在哪里最合適？國外云計算的應用環境與中國完全不同。中國三大運營商制約了云計算廠商的網絡能力，但在美國這種網絡分布是P2P結構，是扁平化的，給云計算廠商提供了公平的發展機會。亞馬遜等的服務在國外就可以依托這種網絡。但在中國，廠商必須要依托電信和聯通，獲得聯通和電信的支持。中國任何互聯網企業做云都必須依托電信聯通，如果電信或聯通切斷寬帶口，所有的云服務都無法傳送出去。

第三，在落地時，還有很多細節問題。比如全部通過網絡銷售，需要信用卡付款，在國外買主機的人可能是個人，但在中國絕大多數購買云的是公司。公司的信用卡賬戶如何解決網上購買，是一個難題。但外企在溝通上不會遇到特別大的問題，因為外企做云，實際操作的也是中國人。但外企需要對中國的行業有更深刻理解。

ITValue：你怎么看現在很多公有云廠商“不設銷售”的趨勢？

趙永志：首都在線從成立的第一天開始就有盈利，并沒有對服務分行業，北京上海有一些銷售小組，對于大客戶首都在線不提供網上服務，只提供門到門的管家級別的服務。最大的客戶一做促銷開1000臺服務器，僅通過網上很難提供開通服務。舉一個例子，網購從原理上似乎是沒銷售的，但其實能夠把產品以一種網頁的形式推送到你面前，本身是有銷售的理念。這里面一定包含了多元的理念。

ITValue：高端的設備，會不會在價格上使首都在線比別的公有云廠商貴一些？

趙永志：首都在線會比阿里云貴一點，但是貴的有限，大約10%。價格都是按年計價，隨著客戶使用的時間越長，會有一定的價格優惠幅度。如果客戶想遷移到別的平臺上，數據底層的技術是標準，遷移成本也不高。

對于公有云用戶在線上線下遷移成本，首都在線的用戶很少提出把數據拿回去處理的需求，因為首都在線所提供的計算能力比用戶自身的能力要強很多。用戶把數據從數據中心傳到本地需要租用一個很大的寬帶，其實我們可以提供其他方法取代，比如允許用戶到數據中心直接拷走。（文/張宇婷）