2011年3月23日，Oracle公司的一份聲明再次將自己推上風(fēng)口浪尖。

聲明稱，Oracle將停止一切圍繞英特爾安騰芯片的軟件開發(fā)，并稱此決定是“在與英特爾高管舉行多次對話后”做出的，顯然“他們的戰(zhàn)略重點放在x86微處理器上，安騰已走到生命的盡頭”。

英特爾隨即進行了回應(yīng)，表示“從未懈怠過對安騰處理器和平臺的研發(fā)工作。目前，多代芯片都已處于或?qū)⑷缙谶M入開發(fā)階段”。與Oracle的措詞嚴厲相比，英特爾的回應(yīng)還算溫和，不過惠普顯然比英特爾更加生氣。

“為挽回Sun服務(wù)器不斷下滑的業(yè)務(wù)，Oracle持續(xù)做出了違背客戶利益的行為。”惠普全球執(zhí)行副總裁、服務(wù)器、存儲及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理Dave Donatelli表示，“我們對Oracle采用不正當手段限制公平競爭的做法感到震驚。”惠普甚至還號召客戶發(fā)郵件給Oracle表示抗議。

惠普確實有足夠的理由對Oracle的聲明表示憤怒。一直以來，惠普都是安騰陣營最重要的廠商，惠普的動能服務(wù)器等眾多重要產(chǎn)品線都基于安騰架構(gòu)，一旦Oracle停止對安騰芯片的軟件開發(fā)，不僅讓客戶面臨兩難境地，惠普也將損失嚴重。這就難怪硅谷的分析人士表示，Oracle的聲明看似針對英特爾，實則是為了打擊服務(wù)器領(lǐng)域的重要競爭對手惠普。

事實上，這已經(jīng)是短短半個月之內(nèi)，Oracle第二次被推上風(fēng)口浪尖。此前的3月9日，一條不明來源的消息被眾多媒體轉(zhuǎn)載：Oracle將宣布以每股11.6美元的價格收購全球第二大芯片制造商AMD。不過，很快這條消息就被AMD予以否認。

巧合的是，Oracle這兩次被推上風(fēng)口浪尖，竟然都與芯片有關(guān)。在完成了對Sun的收購以后，Oracle已經(jīng)成為一家軟硬兼?zhèn)涞腎T公司，產(chǎn)品線涵蓋了數(shù)據(jù)庫、商業(yè)軟件、操作系統(tǒng)、服務(wù)器、存儲等眾多領(lǐng)域，為什么唯獨對芯片情有獨鐘？Oracle真正的野心是什么?這是一個看似簡單、實則復(fù)雜的問題，為此，我們不得不從更深的視角解讀Oracle。

非典型性硅谷公司
Oracle是一家什么樣的公司？

這是一家市值在2010年底達到1581.4億美元的硅谷公司，超過了谷歌，僅次于蘋果、微軟和IBM，在全球IT公司中排名第四。

這是一家最擅長收購的硅谷公司，短短幾年間就花費超過400億美元將75家公司納入麾下，其中不乏PeopleSoft、Hyperion、BEA、Siebel、Sun等曾經(jīng)一度耀眼的IT公司。

雖然身處硅谷，Oracle對技術(shù)與商業(yè)的理解，卻不同于任何一家硅谷企業(yè)。無論是市值大于Oracle的蘋果、微軟和IBM，還是緊隨其后的谷歌，都曾經(jīng)在IT產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)造了劃時代的技術(shù)創(chuàng)新和變革，唯獨Oracle鮮有作為，就連Oracle最核心的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，也是源于IBM當年的R系統(tǒng)項目。
雖然Oracle創(chuàng)始人兼CEO拉里·埃利森宣稱他們是從麻省理工學(xué)院和加州理工大學(xué)雇用工程師人數(shù)最多的公司，也是從斯坦福大學(xué)、哈佛大學(xué)和卡內(nèi)基·梅隆大學(xué)雇用數(shù)學(xué)家人數(shù)最多的公司，但是這些工程師和數(shù)學(xué)家并沒有為Oracle帶來可以在IT產(chǎn)業(yè)津津樂道的偉大創(chuàng)新。

但是，這些都不妨礙Oracle成為一家偉大的公司。具有猶太人血統(tǒng)的拉里·埃利森讓Oracle比任何硅谷公司都更具商業(yè)眼光。拉里·埃利森保持Oracle不斷壯大的策略，就是收購有價值的公司以鞏固市場，獲得更多客戶。其實，很多時候，“識貨”才是商業(yè)成功最為重要的因素。

與那些源于技術(shù)創(chuàng)新而創(chuàng)建的大部分硅谷高技術(shù)公司不同，Oracle從成立之初就滲透了商業(yè)的基因。Oracle的成功，更多是得益于商業(yè)運作。

正如一位硅谷評論員指出的那樣，“擁有普通技術(shù)和一流市場能力的公司，總是打敗擁有一流技術(shù)和普通市場能力的公司”。

Oracle還有另一個有別于其他硅谷公司的特質(zhì)，就是習(xí)慣于霸氣外露，這一點，同樣也要歸功于拉里·埃利森。拉里·埃利森可能是樹敵最多的硅谷大佬，這位熱衷日本文化的Oracle公司掌門人，顯然不相信“和氣生財”，這在一定程度上，也成為Oracle公司文化的一部分。

事實上，Oracle 30多年的發(fā)展歷程，也正是拉里·埃利森旗幟鮮明地對“敵人”冷嘲熱諷并試圖將其超越的過程。“這就是Oracle業(yè)績?yōu)槭裁茨軌蚩焖僭鲩L的秘密。”拉里·埃利森不止一次地這樣表示過。

微軟和蓋茨一直是拉里·埃利森在上個世紀最大的敵人，而這不僅是因為微軟長期霸占著最大軟件公司的寶座，還主要源于微軟在操作系統(tǒng)領(lǐng)域的壟斷和在數(shù)據(jù)庫市場與Oracle的爭奪。

在上個世紀Oracle對微軟曠日持久的征戰(zhàn)中，Oracle雖然短暫勝利過，卻直至今日也未能奪得最大軟件公司的寶座。不過，隨著2004年Oracle宣布投入微軟.net陣營，兩家公司也最終握手言和。

Oracle與微軟的和解，還有另外一種解讀，那就是拉里·埃利森已經(jīng)不覺得微軟會構(gòu)成威脅。Oracle的野心已經(jīng)不僅僅局限在與微軟有競爭的數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域，Oracle希望成為另外一個IBM并超越IBM。在2009年的Oracle Open World大會上，拉里·埃利森語出驚人：“我們的目的就是要贏。我們今后將與IBM競爭……將Sun與Oracle結(jié)合將足以對抗這家巨頭”。

事實上，拉里·埃利森的每一個敵人都是精心設(shè)計的。Salesforce創(chuàng)始人貝尼奧夫曾經(jīng)這樣評價他的“導(dǎo)師”拉里·埃利森：“他教會我要保持頭腦清醒，不要生氣，更不要對競爭者生氣，要不斷讓對手感到不安。當對方氣憤和激動時，你就能輕而易舉將其擊敗”。
顯然，拉里·埃利森是一個貌似魯莽，但是善于讓敵人惱羞成怒后向他暴露破綻的斗士。

埃利森的局
當宣稱“規(guī)模決定一切”的拉里·埃利森沉醉于收購戰(zhàn)略的最初幾年，外界一直認為拉里·埃利森的野心只是全球最大軟件公司的寶座，直到2009年Oracle宣布收購Sun，拉里·埃利森真正的野心才大白于天下。

通過對Sun的收購，Oracle獲得了SPARC處理器、服務(wù)器、存儲、操作系統(tǒng)、Java以及MySQL數(shù)據(jù)庫等產(chǎn)品，Oracle的產(chǎn)品線已經(jīng)可以與IBM展開全面競爭。但是要想將Sun的硬件與Oracle的軟件整合為完美的解決方案，拉里·埃利森需要一位經(jīng)驗豐富的助手，馬克·赫德無疑是非常合適的人選。為了獲得這位惠普前CEO，拉里·埃利森甚至不惜與惠普的董事會交惡，“惠普那幫笨蛋，解雇赫德是自蘋果炒了喬布斯以來我見過最蠢的一件事了”。

拉里·埃利森公開與惠普這家昔日一個戰(zhàn)壕的“兄弟”交惡，確實有著一箭雙雕的高明。一方面，獲得了馬克·赫德這位難得的助手；另一方面，惠普的一系列舉動正在讓拉里·埃利森感受到更大的威脅。

Oracle從軟件公司進入硬件業(yè)務(wù)的同時，惠普卻在硬件領(lǐng)域保持傳統(tǒng)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上加強了軟件業(yè)務(wù)，兩家在軟硬件領(lǐng)域各有優(yōu)勢的公司，卻表現(xiàn)出了發(fā)展戰(zhàn)略上“殊途同歸”的趨勢，特別是惠普新任董事長雷·萊恩曾經(jīng)擔(dān)任Oracle CEO，新任CEO李艾科則是SAP的前CEO，再加上惠普收購SAP的可能性，讓惠普正在成為Oracle超越IBM道路上的頭號威脅。

在未來，Oracle、惠普和IBM最有可能成為在企業(yè)級市場全面競爭的“三駕馬車”。Oracle的一系列舉動也側(cè)面反映了拉里·埃利森正在為與惠普和IBM一決高下而排兵布陣。目前來看，拉里·埃利森的這場局的前兩步已經(jīng)浮出水面。

首先是彌補Oracle在硬件領(lǐng)域的短板。在Sun原有的產(chǎn)品線中，芯片一直是瓶頸。在完成對Sun的收購之后，芯片已經(jīng)成為Oracle實現(xiàn)其野心的最大障礙，也是拉里·埃利森短期內(nèi)最為頭疼的問題。Sun此前將SPARC芯片的高端產(chǎn)品M系列轉(zhuǎn)給了富士通，而Oracle收購過來的Sun的SPARC T系列芯片只是用在中低端服務(wù)器的入門級產(chǎn)品。在被Oracle收購之前，Sun一直在高端芯片領(lǐng)域?qū)で蟾笸黄疲?jīng)歷5年投入數(shù)十億美元研制更高性能的16核芯片Rock，最終無果而終，Oracle也明確表示放棄Rock芯片的研發(fā)項目。

要在高端服務(wù)器領(lǐng)域與惠普、IBM競爭，Oracle必須解決高端芯片的問題。擺在拉里·埃利森面前的，無非有三種選擇：要么與富士通繼續(xù)合作采用M系列SPARC芯片，或者加強與英特爾、AMD等X86架構(gòu)芯片制造商合作；要么在Sun的芯片技術(shù)基礎(chǔ)之上，重新自主研發(fā)；要么收購一家芯片制造商。

拉里·埃利森一貫霸氣外露的性格，一定不能忍受Oracle硬件產(chǎn)品中最為關(guān)鍵的芯片技術(shù)依賴其他制造商提供，同時拉里·埃利森對技術(shù)創(chuàng)新也一貫沒有太大興趣，時間也不允許Oracle去研發(fā)更高性能的芯片。由此，通過收購獲取核心技術(shù)無疑是拉里·埃利森和Oracle解決芯片短板的最優(yōu)路徑，也是最擅長的路徑。這也是為什么在2010年Oracle Open World大會上，拉里·埃利森高調(diào)宣布要尋求收購芯片廠商。

不論最終的收購對象是不是AMD，Oracle在芯片市場可收購的選擇已經(jīng)不多。不過，從目前的跡象來看，Oracle很可能已經(jīng)基本上敲定了對某家芯片制造商的收購，否則Oracle不太可能急于將這場“局”的第二步拋出來。
3月23日Oracle的聲明，就是Oracle實施第二步的開始——利用其在軟件領(lǐng)域的優(yōu)勢，爭取更多客戶從其他硬件平臺轉(zhuǎn)向Oracle的硬件平臺，或者以更優(yōu)惠的價格吸引更多的客戶選擇Oracle的軟硬件組合。在這一步，Oracle很可能會“四面樹敵”，但是Oracle是一家“沒有敵人會感到寂寞的公司”，在這方面有著豐富的經(jīng)驗。

事實上，Oracle的這一步是非常可行的。一方面，作為一家領(lǐng)先的提供企業(yè)級軟件解決方案的公司，站在軟件的角度看硬件，或許更能把握客戶對硬件的需求，如果把這些需求融入到其硬件產(chǎn)品，會頗具競爭力；另一方面，硬件平臺的遷移，基本上只是技術(shù)問題，比軟件平臺的遷移要容易得多，從客戶的角度來看具有可行性，并且如果Oracle的軟硬件結(jié)合產(chǎn)生一加一大于二的效果，客戶為什么不選擇Oracle呢？

有趣的是，由于硬件業(yè)務(wù)的下滑，IBM近年來越來越強調(diào)咨詢與服務(wù)，并且在與幾大咨詢公司的合作中，Oracle明顯遜色于SAP，因此在完成了收購芯片制造商之后的Oracle，下一個收購目標或許會是一家咨詢公司。